四川電視購物白酒營銷方案

自由版對定制量有較高要求，但更具個性化，定制流程更為復(fù)雜，完全以客戶為主導(dǎo)，定制的速度較為緩慢。一方面，客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子)、外盒(卡盒、手工盒、亞克力盒、木盒)的具體要求，企業(yè)根據(jù)客戶要求進行設(shè)計，對于酒水，客戶可以擁有更多等級酒水的選擇;另一方面，客戶可以提供更多的個性化元素，并要求融入設(shè)計之中，從而使得定制產(chǎn)品更具個性差異。從高度數(shù)優(yōu)異散酒到大缸定制，到原酒定制，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場不同需求做好品類創(chuàng)新。提起定制，大多數(shù)人都會想到服裝定制，不止穿著合身而且也不會撞衫。不過定制涉及到的范圍很廣，除了服裝還有很多可以定制的，如白酒定制。定制白酒可以為客戶提供專屬的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺，促進產(chǎn)品的營銷和推廣。四川電視購物白酒營銷方案

經(jīng)歷三年病情催化，2022年酒商“二八”分化只是開始，酒業(yè)很可能迎來一場3年左右的調(diào)整，這是洗牌也是機遇，酒商只有不斷升級與時俱進，才能立于不敗之地，現(xiàn)在看來這場調(diào)整剛好是定制酒的一個機會?，F(xiàn)在白酒行業(yè)增長的第二曲線 —— 定制酒時代已經(jīng)到來，從2008年的一瓶國窖1573定制壹號正式打開國內(nèi)白酒定制酒市場開始，各大名酒爭先恐后推出定制系列，搶占市場份額，在白酒界內(nèi)風(fēng)靡一時，如今定制酒已經(jīng)經(jīng)歷了10多個年頭，期間發(fā)展了OEM、貼牌、開發(fā)、非標(biāo)品等形式，逐漸大規(guī)?；?。但是傳統(tǒng)定制酒分化嚴重，名酒雖然走優(yōu)異定制，但是定制有限制，一般只允許刻字，而且起訂數(shù)量大；小酒廠沒有優(yōu)異工藝，只夠做貼標(biāo)，設(shè)計不美觀，更有些酒體還達不到生產(chǎn)資質(zhì)，此時的定制酒市場急需一個行業(yè)領(lǐng)頭人，來改變這一切，規(guī)范、開辟新的市場。浙江醬香白酒微信營銷代理定制白酒可以為客戶提供定制的禮品配套服務(wù)，如定制包裝盒、賀卡等。

所以現(xiàn)在我們就一起了解一下定制酒，看看它的幾個特點：一，定制酒它的指向性非常強：定制酒決不是我們字面上簡單意義上的團購酒，也不是對現(xiàn)有流通成品的簡單劃分，不是貼上定制標(biāo)簽，寫上某某供應(yīng)就是定制酒了。它主要是為某一特定人群的、某一特定重大時刻的某一事件而制，其價值在于不可替代性和性，這一點我們是要區(qū)分清楚的。第二，定制酒它有性，定制酒不管是從外在的包裝、設(shè)計到內(nèi)在的口感、品質(zhì)都具有強烈的性。正九酒業(yè)的每一款“定制酒”，都可以根據(jù)客戶的意愿、消費偏好、企業(yè)文化特征，將個性化元素入酒瓶和酒盒，鐫刻上客戶的專屬烙印，風(fēng)格迥異，品位獨到且充滿創(chuàng)意，在一些重大的場合中，定制酒都能彰顯出它獨特的魅力。

一、概述：白酒定制是指根據(jù)客戶的需求，定制特定品種、品質(zhì)、規(guī)格的白酒，以滿足個性化需求。隨著消費者對品質(zhì)、個性化需求的不斷提高，白酒定制市場逐漸崛起。本文旨在分析白酒定制行業(yè)的發(fā)展背景、現(xiàn)狀及存在的問題，探討其未來發(fā)展趨勢。二、產(chǎn)品競爭情況分析：白酒定制市場的主要競爭對手包括傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)廠商以其品牌和品質(zhì)優(yōu)勢占據(jù)著市場份額，但其產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，難以滿足消費者個性化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)則通過技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化營銷，打造出了更加個性化、定制化的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品價格較高，難以被普遍接受。三、市場前景分析：我們酒廠做白酒定制，已經(jīng)有10個年頭，這些年服務(wù)的以企業(yè)主為主，個人為輔。這兩類人群。企業(yè)主要用于商務(wù)接待定制，送禮。個人定制有婚宴酒，過壽酒，喬遷酒，升學(xué)酒，個性化用酒等等。隨著消費者對個性化需求的不斷提高，白酒定制市場有著廣闊的發(fā)展前景。未來，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和數(shù)字化營銷的不斷發(fā)展，白酒定制行業(yè)將會呈現(xiàn)出更加個性化、定制化的趨勢。同時，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，白酒定制市場的規(guī)模也將不斷擴大。定制白酒可以加入個人標(biāo)識、名字或圖案，增加個性化和獨特性。

白酒的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。現(xiàn)階段，所謂企業(yè)定制酒的個性化多落腳于產(chǎn)品設(shè)計上，嚴重缺乏精神內(nèi)涵。亂象叢生，沒有技術(shù)壁壘，很多酒企就在瓶體表面、瓶蓋、外包裝上打上xx供應(yīng)，xx周年紀(jì)念，xx慶典字樣和個性化需求的圖片，基本上沒有什么技術(shù)含量，誰都可以跟進效仿。幾乎沒有一個企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的獨特個性技術(shù)來支撐。從而讓消費者對這樣的定制酒價值與意義在心理感官上有點差強人意。二是人群細分粗放。白酒定制營銷本是差異化營銷，滿足消費者個性、差異需求的一種營銷模式，但現(xiàn)在企業(yè)對于目標(biāo)客戶的劃分多集中、瞄準(zhǔn)于三類消費群體：企業(yè)與私人優(yōu)異定制、普通消費者?？傮w而言，企業(yè)接待、慶典、喜宴、聚會等是定制酒的主攻方向。局限于消費群體細分。還沒有能細化到個體的消費者，因此，將群體再細分，推出針對消費者個人的個性化定制酒，必將具有較大的市場潛力。定制白酒也可以成為個人或企業(yè)的紀(jì)念品，記錄特殊時刻和回憶。廣州新零售白酒微信營銷方案

定制白酒的品牌效應(yīng)和口碑傳播可以為客戶帶來更多商機和市場競爭優(yōu)勢。四川電視購物白酒營銷方案

做好消費者體驗，也就是現(xiàn)在比較流行的場景營銷一種，主要在客戶增值上實現(xiàn)創(chuàng)新！消費者難找，有了目標(biāo)消費者，我們就要把握好，將其培養(yǎng)成我們的關(guān)鍵、意見消費者。在有效目標(biāo)客戶定位的基礎(chǔ)上，努力幫助客戶提升自我形象與面子，并獲得較大的產(chǎn)品價值增值，與社交功能利益的較大化，這也是中國白酒傳統(tǒng)的白酒文化精神所在。就像現(xiàn)階段的所謂的F2B模式也是為了解決體驗問題。文化感知。這是較基本的價值，如在定制時，包裝上深度融入客戶的個性文化，主要為客戶名稱、客戶價值觀、客戶生活理念、客戶的審美偏好、企業(yè)品牌主張、文化，釀造大師背書等；二是深度體驗。在收藏或者定制過程中，為客戶提供全程的深度體驗。如酒庫遠程觀賞、帶朋友參觀、現(xiàn)場參與包裝設(shè)計、現(xiàn)場參與口感調(diào)制、現(xiàn)場參與灌裝過程、參與學(xué)員社交平臺等。三是尊貴身份。主要為后續(xù)增值，傳播。主要為收藏獎牌、收藏易拉寶、收藏的文化墻，收藏名人榜壁畫、壁紙等，用于收藏人的辦公室、會所等地方的裝飾。四川電視購物白酒營銷方案