成立于2008年的青島薩納斯智能科技股份有限公司(以下簡稱“薩納斯”)，通過十多年的發(fā)展，已逐漸成為****的大數(shù)據(jù)智能管控服務(wù)商，2018年其營收突破。面對行業(yè)電站采集數(shù)據(jù)量大，無法存儲;數(shù)據(jù)處理慢、經(jīng)?？ㄋ?系統(tǒng)繁多，無法統(tǒng)一查詢;無法實(shí)時了解電站運(yùn)行情況;人工統(tǒng)計(jì)費(fèi)時費(fèi)力等痛點(diǎn)問題，薩納斯提供了一攬子電站管控解決方案，在其解決方案里，對各個場景的應(yīng)用也都做了細(xì)分。去年開始，薩納斯加大了對海外市場的布局，針對各國光伏業(yè)發(fā)展的不均衡等特點(diǎn)，薩納斯根據(jù)不同**制定不同市場戰(zhàn)略，以滿足多國多樣化需求。在此前結(jié)束的2019年SNEC展會上，PV-Tech專訪了薩納斯公司海外銷售經(jīng)理許天，進(jìn)一步了解了薩納斯的服務(wù)優(yōu)勢以及在市場開拓方面的觀點(diǎn)與布局。以下是采訪實(shí)錄：PV-Tech：請簡單介紹一下當(dāng)前薩納斯的情況以及業(yè)務(wù)。許天：薩納斯是**早進(jìn)入光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域的企業(yè)之一，從2009年開始，我們致力于光伏電站運(yùn)維、智能化數(shù)字運(yùn)維，公司現(xiàn)有人員有500多人，百分之八十都是業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干，薩納斯的業(yè)務(wù)主要是包括智能光伏運(yùn)維的監(jiān)控平臺及光伏智能運(yùn)維這一塊。我們國內(nèi)和海外業(yè)務(wù)都在同時進(jìn)行，國內(nèi)主要分布在山東、山西、寧夏等29個省市。相城區(qū)工商業(yè)電站運(yùn)維代建。潤州區(qū)工商業(yè)電站運(yùn)維廠家
均給電站運(yùn)維帶來了實(shí)際的成本和困難。熱傳導(dǎo)式散熱方案對于采用熱傳導(dǎo)式散熱方案的逆變器，如國內(nèi)廠家華為組串式逆變器，因逆變器采用非直通風(fēng)式散熱方案，逆變器的防護(hù)能力達(dá)到IP65，能夠有效應(yīng)對沙塵影響，即使在風(fēng)沙及霧霾嚴(yán)重的地區(qū)，逆變器仍能輕松應(yīng)對沙塵威脅，完全實(shí)現(xiàn)免清掃、免維護(hù)，節(jié)省大量清掃成本和投入。另一方面，華為組串式逆變器優(yōu)異的熱設(shè)計(jì)方案匹配性能優(yōu)異的散熱材料也保證了逆變器可以從容應(yīng)對高溫環(huán)境。IP65的防護(hù)等級和***的散熱能力保證了組串式逆變器自身和光伏電站的長期、安全、正常、低成本運(yùn)行。兩種散熱方案比較分析兩種散熱方案經(jīng)比較，IP65防護(hù)等級具有明顯優(yōu)勢。（對比計(jì)算數(shù)據(jù)見表二）從光伏電站運(yùn)維所涉及的各工作層面對安全性和可靠性、運(yùn)維難易程度及故障定位精確性、故障影響范圍及其造成的發(fā)電量損失、故障修復(fù)難度、防沙防塵防鹽霧等方面進(jìn)行橫向比較，結(jié)果顯示：組串式逆變器方案更安全、更可靠；且可實(shí)現(xiàn)基于組串為基本管理單元的智能運(yùn)維，極大地提升了運(yùn)維工作效率、降低運(yùn)維成本；同時***降低了故障修復(fù)難度，大幅減少了故障導(dǎo)致的各種損失；IP65的防護(hù)等級使得逆變器可長期、正常、穩(wěn)定運(yùn)行在多沙塵、高鹽霧的環(huán)境和地區(qū)。常熟電站運(yùn)維運(yùn)維句容工商業(yè)電站運(yùn)維代建。
培訓(xùn)工作主要包含工業(yè)安全培訓(xùn)、電力安全培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、專項(xiàng)技能培訓(xùn)培訓(xùn)要與實(shí)踐相結(jié)合才能達(dá)到效果。企業(yè)文化培訓(xùn)通過宣傳公司做事理念和工作方法論，讓員工從意識形態(tài)上對企業(yè)管理得到認(rèn)同，進(jìn)而達(dá)到無為而治的境界，企業(yè)文化是企業(yè)培訓(xùn)的魂。所有培訓(xùn)必須形成體系才能真正在企業(yè)內(nèi)落實(shí)，實(shí)踐是企業(yè)培訓(xùn)的**，技術(shù)人員的培訓(xùn)與技能等級應(yīng)與工資對應(yīng)，積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)促進(jìn)運(yùn)維隊(duì)伍快速成長，形成嚴(yán)肅有效的企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)是保障運(yùn)維公司**競爭力的關(guān)鍵要素。員工屬地化管理是保障運(yùn)維隊(duì)伍長久穩(wěn)定的關(guān)鍵，屬地化招聘合適人才，并評估行業(yè)薪酬水平后根據(jù)技能和競聘崗位確定薪酬；組件清洗服務(wù)的采購可分就地采購和集中采購，就地采購的優(yōu)勢在于清洗隊(duì)伍能夠快速響應(yīng)電站組件清洗需求，集中采購優(yōu)勢在于方便控制運(yùn)維成本；可根據(jù)運(yùn)維隊(duì)伍的配置情況和技能水平適應(yīng)性選擇設(shè)備外委維修服務(wù)，外委維修服務(wù)主要控制點(diǎn)是安全管理、成本控制、響應(yīng)速度、維修質(zhì)量、承包商評價體系管理等。運(yùn)維業(yè)務(wù)的發(fā)展需以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，運(yùn)維公司需建立完善的運(yùn)維管理體系。
增加涉網(wǎng)設(shè)備防火墻)屋頂銹蝕橋架、電纜槽盒改造防雷接地、安全標(biāo)識、不規(guī)范爬梯改造等三、光伏電站技改目的提高設(shè)備效率，提高發(fā)電量提高設(shè)備安全，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境提高設(shè)備故障快速處理能力降低運(yùn)維成本四、光伏電站技改工作技術(shù)改造準(zhǔn)備工作（技改申請、方案制定、經(jīng)濟(jì)性評估等）技改方案論證技改協(xié)議、技改合同簽署技改實(shí)施設(shè)計(jì)施工管理、技改文件管理技改評價等五、光伏電站具體實(shí)施效益型技改效益型技改是為提高電站的發(fā)電能力、發(fā)電效率，改善或提高電站的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行的設(shè)備更新、改造和升級。1、電站增容很多設(shè)計(jì)院給出的設(shè)計(jì)按照1:1的容配比進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)際上從系統(tǒng)平均化度電成本（LCOE）和內(nèi)部收益率（IRR）來看，系統(tǒng)**優(yōu)的容配比要大于1:1。存量電站還考慮到系統(tǒng)損耗（組件衰減、安裝方式、線損、組件遮擋和一致性問題）,通過補(bǔ)償超配和主動超配的方式使電站增容。①補(bǔ)償超配—調(diào)**配比，使逆變器在光照**好的時候能達(dá)到滿載輸出。②主動超配—在補(bǔ)償超配使得逆變器部分時間段達(dá)到滿載工作后，繼續(xù)增加光伏組件容量，通過主動延長逆變器滿載工作時間，在增加的組件投入成本和系統(tǒng)發(fā)電收益之間尋找平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)LCOE**小，這就是光伏系統(tǒng)主動超配方案設(shè)計(jì)思路。高港區(qū)工商業(yè)電站運(yùn)維代建。
因逆變器故障導(dǎo)致的發(fā)電量損失為5kW×6×4h/d×1d=120kWh。按照上網(wǎng)電價1元/kWh計(jì)算，故障導(dǎo)致發(fā)電損失為120元。考慮更極端的情況，電站無備品備件，需廠家直接發(fā)貨更換，按照物流時間7天計(jì)算，故障導(dǎo)致發(fā)電損失為120元/天×7天=840元。比較結(jié)果兩種方案對比計(jì)算數(shù)據(jù)見表一。故障修復(fù)難度比較不同的方案特點(diǎn)不同，自然也導(dǎo)致了故障修復(fù)難度的差異。光伏電站所有組串全部投入后，故障修復(fù)工作主要集中在電站運(yùn)行期間的線路故障及設(shè)備故障。線路故障受施工質(zhì)量、人為破壞、自然力破壞等因素影響。設(shè)備故障包含匯流箱故障及逆變器故障。集中式方案分析直流匯流箱內(nèi)原件輕小、數(shù)量少，線路簡單，一旦故障準(zhǔn)確定位后，修復(fù)難度不大；其修復(fù)困難集中表現(xiàn)為故障偵測或發(fā)現(xiàn)困難。對于逆變器故障，因集中式逆變器體積大、重量重，內(nèi)部許多元器件也同樣具有此類特點(diǎn)，部分元件重量甚至達(dá)到數(shù)十或上百千克，給維護(hù)修復(fù)工作造成了較大程度的不便和麻煩。這也是電站建設(shè)時集中式逆變器采用整體吊裝的部分原因所在。對于集中式逆變器方案，電站通常不會留存任何的備品備件，且集中式逆變器的維修必須由生產(chǎn)廠家售后人員完成。因此在故障發(fā)生后，必須要首先等待廠家人員前往電站定位問題。吳江區(qū)工商業(yè)電站運(yùn)維代建。無錫電站運(yùn)維投資
張家港分布式電站運(yùn)維代建。潤州區(qū)工商業(yè)電站運(yùn)維廠家
電站運(yùn)維業(yè)務(wù)由運(yùn)維公司管理，運(yùn)維公司落實(shí)安全和管理責(zé)任，除了要保障合同租金折算的發(fā)電量，還要積極控制運(yùn)維成本，增加超發(fā)電量以獲取更多收益。運(yùn)維公司在租賃電站前應(yīng)對電站進(jìn)行充分調(diào)研，熟悉當(dāng)?shù)仉妰r補(bǔ)貼政策，了解當(dāng)?shù)毓赓Y源情況和當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)情況及要求，對發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)行可靠性測試，對電站進(jìn)行整體評估和效率分析，對電站歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并找出可以改進(jìn)和優(yōu)化的方面。簽訂合同過程中應(yīng)注意與業(yè)主公司明確管理責(zé)任，明確甲乙雙方責(zé)任和義務(wù)，梳理電站資產(chǎn)清單，借用竣工圖紙、重要設(shè)備參數(shù)清單、網(wǎng)調(diào)設(shè)備清單、運(yùn)行和檢修記錄、產(chǎn)品資料及說明、當(dāng)?shù)?*和電網(wǎng)各環(huán)節(jié)的批復(fù)意見，完成電網(wǎng)調(diào)度協(xié)議變更，索取電站運(yùn)行歷史數(shù)據(jù)并在租賃到期時提供所有運(yùn)行數(shù)據(jù)給業(yè)主方，明確備件采購和技術(shù)改造范圍與注意事項(xiàng)，費(fèi)用的支付方式和周期，損壞和賠償責(zé)任范圍及金額，保密協(xié)議的簽訂。4、人員招聘與運(yùn)維業(yè)務(wù)管理運(yùn)維人才是運(yùn)維公司的**競爭力，***的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)可以提高業(yè)務(wù)培訓(xùn)效率、降低公司管理成本。運(yùn)維隊(duì)伍以老帶新形成人才梯隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，降低人才成本，便于公司管理。人才管理的**是培訓(xùn)。潤州區(qū)工商業(yè)電站運(yùn)維廠家
無錫亮輝新能源有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍(lán)圖，在江蘇省等地區(qū)的能源中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來無錫亮輝新能源供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢想！
