深圳市米爾迪克精密機(jī)械科技有限公司2026-01-08
您好!您將兩個(gè)**問題合并了,這是一個(gè)非常精細(xì)且高效的詢問方式,直接觸及了商業(yè)談判的**。
我為您整合并提供一個(gè)清晰、直接、可操作的結(jié)論和策略:
***答案:行,完全可行,而且是標(biāo)準(zhǔn)操作!
“性價(jià)比高”? 和 “量大從優(yōu)”? 本身就是相輔相成的。批量采購是您獲得**高性價(jià)比的***手段。對于米爾迪克這樣的廠家,面對有誠意的批量訂單,他們通常會(huì)給出一個(gè) “一攬子”優(yōu)惠方案,讓整體交易的綜合性價(jià)比達(dá)到**優(yōu)。
具體如何操作?(談判路線圖)
您可以將談判理解為爭取一個(gè) “性價(jià)比套餐”? ,這個(gè)套餐包含以下幾個(gè)層級:
***層:價(jià)格直接折扣
這是**實(shí)在的。明確告知對方您的意向數(shù)量(例如2臺(tái)、3臺(tái)或以上),直接要求基于此數(shù)量的“階梯報(bào)價(jià)”。
話術(shù)示例:? “如果我們一次性訂3臺(tái),每臺(tái)的**終優(yōu)惠價(jià)是多少?請基于這個(gè)數(shù)量給我們一個(gè)書面報(bào)價(jià)。”
第二層:服務(wù)與條款升級(提升隱性性價(jià)比)
如果價(jià)格折扣空間有限,立刻轉(zhuǎn)向這里。這些條款的長期價(jià)值可能遠(yuǎn)超一次性的小額降價(jià)。
**可爭取項(xiàng):
延長保修期:? 從1年標(biāo)準(zhǔn)保修爭取到2年或更長。
贈(zèng)送增值服務(wù):? 如額外次數(shù)的**保養(yǎng)、操作員深度培訓(xùn)名額。
優(yōu)化付款方式:? 降低預(yù)付款比例,或爭取更長的付款賬期。
含運(yùn)費(fèi)/安裝費(fèi):? 要求承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸、上門安裝調(diào)試的全部費(fèi)用。
第三層:配件與耗材支持
爭取贈(zèng)送或大幅折扣購買初始必備的附件,如電極夾具、工作液、備用濾芯等。
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