大型EPC總包項目我們的儀表產(chǎn)品如何提高中標(biāo)幾率?

上海控豈電子科技有限公司2025-12-06

關(guān)鍵在于從設(shè)計階段早期介入，提供超越產(chǎn)品本身的增值服務(wù): 技術(shù)前移: 主動為設(shè)計院提供新的產(chǎn)品選型樣本、3D型、計算軟件(如流量計選型軟件)、典型安裝詳圖和技術(shù)澄清，幫助設(shè)計方降低工作難度，將我們的產(chǎn)品“寫進(jìn)”設(shè)計規(guī)格書。 整體解決方案:不僅提供單臺儀表，更強調(diào)能為該項目提供完整的儀表包(包括附件、接線盒、安裝支架等)、I/0清單編制支持、以及后期調(diào)試服務(wù)承諾，減少總包商的管理接口。 合規(guī)性與本地化支持:清晰展示產(chǎn)品滿足項目所有國際/本地標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，并提供強有力的本地技術(shù)支持和快速交貨能力。 商務(wù)與關(guān)系:與EPC采購和技術(shù)部門建立良好溝通，理解其 關(guān)切(成本、交貨期、技術(shù)服務(wù))，提供有競爭力的打包價格和靈活的付款條件。

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