山東能源龍礦集團建設“兩個”基地創(chuàng)新煤炭大物流經營模式

近年來，山東能源龍礦集團依托北方港口煤炭集散的區(qū)位優(yōu)勢，積極推進“兩個”基地建設，加大經營模式創(chuàng)新工作力度，全力建設具有自主管控能力的上游煤源發(fā)運基地和穩(wěn)定的下游客戶群體，全方位推進實施煤炭物流集中供應鏈管理，龍口儲配基地“蓄水池”作用得以進一步激活和有效發(fā)揮。

一是加快上游“產地型”煤源供應基地建設。逐步完成由傳統(tǒng)的“游擊戰(zhàn)”經營模式向適應現代化物流企業(yè)發(fā)展需要的“陣地戰(zhàn)”營銷格局轉變，積極運作爭取列入中煤、神華客戶體系，加強山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地聯系，圈定有市場競爭力的煤炭發(fā)運站點和煤炭經營企業(yè)，逐漸建立了長期穩(wěn)定的上游煤源供應戰(zhàn)略合作體系。幾年來，從山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地獲取煤炭近3000萬噸，打造了戰(zhàn)略合作關系框架下的優(yōu)質足量煤源集中供應網絡。在此基礎上，今年以來，針對煤炭交易低迷的現狀，以龍口基地為依托，把北方港口煤炭交易集散優(yōu)勢與龍口基地區(qū)位、儲存優(yōu)勢有機結合，在北方港口有選擇性的建立擁有自主管控能力的煤源儲存“根據地”，營銷方式實現由“港口買煤向港口賣煤”轉變。

二是加快下游“消費型”客戶基地建設。利用龍口基地的儲備配送功能，一方面結合山東省鐵路、公路運輸網建設，做好青島、濰坊、煙臺、威海等周邊地區(qū)用戶直供業(yè)務的拓展，提升膠東半島市場占有份額；另一方面加大長三角和珠三角區(qū)域煤炭投放供應，依托江浙滬較為成熟的市場資源，鞏固大用戶，開拓新用戶，穩(wěn)定合作業(yè)務，擴張業(yè)務范圍，并通過內陸航運，將經營業(yè)務向西南蔓延。今年以來，在各大電力企業(yè)供應商銳減的情況下，我們成功開發(fā)了與國電菏澤電廠、華能濟寧電廠等大型電力企業(yè)的經營業(yè)務，與無錫國聯業(yè)下屬5個電廠始終保持穩(wěn)定的合作關系。今年前10個月，煤炭物流產業(yè)完成運營量超過1000萬噸，預計全年將達到1400萬噸以上。