武漢北站利用鐵路運費上漲時差 廣吸貨源顯成效

三月下旬以來，油價上漲使得運輸成本大幅提高，給各行業(yè)帶來巨大沖擊。武漢北站抓住這一契機，利用汽空運輸漲價與鐵路運費調(diào)整這一時間差，圍繞運輸市場深入開展調(diào)研和宣傳，通過提升服務(wù)質(zhì)量，展示鐵路運輸優(yōu)勢，打響鐵路運輸服務(wù)招牌，吸引了大量企業(yè)貨主重新認(rèn)識并選擇鐵路進行貨物運輸。

該站組成專業(yè)營銷調(diào)查小組，詳細分析油價上漲對各行業(yè)運輸成本帶來的影響，深入周邊及部分外地大企業(yè)進行調(diào)查，了解貨源情況，為適合鐵路運輸?shù)拇笃髽I(yè)做出一份詳細的各種運輸方式對比說明書，并制定全套鐵路運輸優(yōu)化方案，廣泛宣傳鐵路運輸快捷、便利和安全等優(yōu)勢。

同時，加強與貨主之間的聯(lián)系，及時走訪貨主，召開座談會，充分了解貨主需求，與相關(guān)負(fù)責(zé)人共同研究完善貨物運輸組織措施，以真誠的態(tài)度，滿意的服務(wù)，展現(xiàn)出鐵路運輸方式的優(yōu)勢，讓貨主心中有數(shù)，運得放心，運得實在。

另外，該站還充分利用編組站這一優(yōu)勢，向選擇鐵路的新企業(yè)、新貨主進行承諾，對貨物實施優(yōu)先裝車，干部現(xiàn)場盯控，嚴(yán)把裝車質(zhì)量關(guān);優(yōu)先掛運、優(yōu)先編組、優(yōu)先發(fā)車，使貨物運輸效率得到保證，讓選擇鐵路的貨主看到鐵路運輸?shù)淖兓�與特點，叫響鐵路運輸服務(wù)品牌。

該站主管貨運副站長趙銘談到：“此番舉措旨在利用交通運輸行業(yè)運價調(diào)整時間差，讓更多的企業(yè)貨主重新認(rèn)識鐵路、重新選擇鐵路，通過轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量，將更多的貨源吸引到鐵路上來，同時與他們建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，盡管現(xiàn)在鐵路運費也上漲了，我想通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和十足誠意，同樣能夠把貨源留住�！�

通過一系列的有力措施，該站成功將武漢仁和食品有限公司、安徽輝隆融資有限公司等多家內(nèi)外地企業(yè)引入到鐵路運輸當(dāng)中，并與之簽訂了長期合作協(xié)議。截止5月初，該站發(fā)送噸超進度1.2萬，為全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，廣吸貨源成效顯著。