天長(zhǎng)數(shù)字化廣告投流

    作為買過量投過廣告，做過資源平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，目前做DSP的行業(yè)資歷深厚從業(yè)者來回答下首先定義下，什么是廣告的有效性？美國(guó)廣告協(xié)會(huì)對(duì)廣告的定義是：廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其**終目的為傳遞情報(bào)，改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品之態(tài)度，誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益從這個(gè)定義來說，衡量廣告是否有效，則指標(biāo)必然是終級(jí)的銷售轉(zhuǎn)化即，廣告的目標(biāo)有且只有一種：就是效果；再回到題主的問題：互聯(lián)網(wǎng)廣告有效么？答案是：有效，區(qū)別只在于效果【大眾傳播與利益獲得】有多大，如何使效果較大化下面我將從行業(yè)，廣告主，資源平臺(tái)方（網(wǎng)站/APP）和用戶幾個(gè)角度來說明一.互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)發(fā)展前景:2017年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模一直處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2018年整體規(guī)模有望突破4000億元。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的增幅，預(yù)計(jì)到2018年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的滲透率將近80%。2、廣告主：我的錢花去哪里了為什么廣告主愿意選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告對(duì)比傳統(tǒng)廣告的效果優(yōu)勢(shì)在：1.解決了信息傳播的效率和覆蓋面，觸達(dá)到盡可能多的世界上你的潛在用戶；2.以終效果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，廣告目標(biāo)明確，每個(gè)環(huán)節(jié)可監(jiān)控。選互聯(lián)網(wǎng)廣告投流，看平臺(tái)覆蓋廣度 + 算法精確度，再確認(rèn)是否有素材優(yōu)化、效果復(fù)盤服務(wù)，全鏈路支持更省心！天長(zhǎng)數(shù)字化廣告投流

    然而，這些細(xì)分領(lǐng)域的“頭部”則成為谷歌、微軟、雅虎等公司的獵物。以谷歌為例，如今的谷歌不單單是一個(gè)搜索引擎，通過廣告將其大流量變現(xiàn)是個(gè)關(guān)鍵問題?！昂Ｍ馐袌?chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)一直不乏后來居上者。但目前來看，做得較好的仍然是谷歌。”美國(guó)光速創(chuàng)業(yè)投資宓群說道。宓群一直看好互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)前景，光速創(chuàng)投投資的DoubleClick（雙擊科技）被谷歌以31億美金收購(gòu)后，更堅(jiān)定了其繼續(xù)在該領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機(jī)會(huì)的信心。谷歌在建立“精細(xì)營(yíng)銷”王國(guó)的過程中，不斷收購(gòu)細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)。在此方面，谷歌無疑有許多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，在其龐大的并購(gòu)史中，或許能窺見海外精細(xì)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展路徑圖。谷歌涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域時(shí)，收購(gòu)了在線廣告業(yè)務(wù)公司AppliedSemantics，推出了AdWords（也稱為“贊助商鏈接”和“Google右側(cè)廣告”）。隨后，谷歌并購(gòu)了Sprinks，Sprinks是Primedia的子公司，谷歌收購(gòu)它后推出了Adsense廣告，成為了谷歌較大創(chuàng)收來源。各行各業(yè)的廣告投放者，通過AdWords來投放廣告，AdSense將這些廣告變成“谷歌提供的廣告”。這種方式是搜索引擎基本的廣告模式，隨后精細(xì)營(yíng)銷的發(fā)展是體現(xiàn)在對(duì)用戶數(shù)據(jù)的**和計(jì)算。2007年。天長(zhǎng)數(shù)字化廣告投流互聯(lián)網(wǎng)廣告投流不用愁，智能算法匹配需求，低成本撬動(dòng)大流量，每一分投入都兌現(xiàn)實(shí)際轉(zhuǎn)化！

下面說一些關(guān)于渠道搭配的問題，但是關(guān)于這點(diǎn)大家要記住沒有好只有更好。之前看過一篇文章，是宮鑫老師的訪談，宮鑫老師（品眾首席優(yōu)化師）在文中提到了一個(gè)案例：虎撲步行街曾經(jīng)有人大量發(fā)軟文，都包含了一個(gè)詞：艾菲迪克，這實(shí)際上是一個(gè)男性****；這個(gè)團(tuán)隊(duì)在各種文庫(kù)，貼吧，論壇大量發(fā)軟文，刷用戶的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。這就是一個(gè)很典型的組合搭配，效果也很不錯(cuò)。來分析一下這個(gè)案例：SEM和SEO都是不能打前站的，搜索競(jìng)價(jià)都是RTB的模式，如果單純的買大詞（產(chǎn)品相關(guān)，且檢索量高的詞），流量確實(shí)能打開，但是ROI極低，因?yàn)榘俣仁莻€(gè)流量黑洞，量大但是純凈度低，而且大詞的**都非常貴，每天的消耗都很，而“艾菲迪克”這種小詞/長(zhǎng)尾就便宜得多（基本都是底價(jià)），屬于精細(xì)投放，因?yàn)闄z索量極低，所以團(tuán)隊(duì)要先刷軟文提高這個(gè)詞的搜索量（批量發(fā)軟文極其便宜，淘寶搜一下就知道），相當(dāng)于人為放大了流量；這也是一種先做精細(xì)再放量的案例，通過簡(jiǎn)單的渠道組合達(dá)到了11>2的效果。八五個(gè)小tips分享幾個(gè)小Tip：1，市場(chǎng)投放是杠桿，拯救不了世界；2，任何乙方都是以賺錢為根本目的的；3，溝通能力很重要。

    一、廣告結(jié)算模式廣告投放流程主要分為展示和轉(zhuǎn)化，CPC/CPM/CPD/CPT/CPA/CPS等的是不同的結(jié)算模式展示端的結(jié)算方式有：CPM(CostPerMille)每千人成本：只要向足夠量級(jí)的用戶展示了廣告主的內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。按此計(jì)費(fèi)的廣告一般是以品牌展示和產(chǎn)品發(fā)布為主，如新聞客戶端的GD廣告，曝光效果通常比較好。CPT(CostPerTime)每時(shí)間段成本：以固定價(jià)格買斷一段時(shí)間內(nèi)的廣告位展示，如開屏廣告、富媒體廣告或應(yīng)用市場(chǎng)的下拉關(guān)鍵詞等。CPC(CostPerClick)每**成本：根據(jù)廣告被**的次數(shù)收費(fèi)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一般采用這種模式，在信息流廣告系統(tǒng)中比較常見。轉(zhuǎn)化端的結(jié)算方式通?？梢越y(tǒng)稱為CPA(CostPerAction)每行動(dòng)成本，按投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)的廣告，這里的行動(dòng)成本可以是：CPD(CostPerDownload)每下載成本：按用戶完成APP下載計(jì)費(fèi)，在應(yīng)用商店、積分墻、流量**比較常見CPI(CostPerInstall)每安裝成本：按用戶APP計(jì)費(fèi)，渠道按這種模式結(jié)算比較少，通常只作為廣告主內(nèi)部衡量廣告投放效果的指標(biāo)之一CPS(CostPerSales)每銷售成本：按完成訂單的用戶數(shù)量結(jié)算，高質(zhì)量垂直渠道、**網(wǎng)站比較喜歡采用這種模式強(qiáng)勢(shì)品牌以曝光為目的的品宣廣告，選擇CPM或是以時(shí)間計(jì)價(jià)的CPT是比較合理的。滁州工業(yè)廣告投流，深耕本地 + 全國(guó)工業(yè)流量池，定向采購(gòu)需求標(biāo)簽，高意向客戶主動(dòng)對(duì)接，轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)超同行！

    但CPM的M就一定是廣告的展現(xiàn)嗎？答案是不一定，因?yàn)槲覀円凑諒V告形式來區(qū)分。如果是基于網(wǎng)頁的固定位置展現(xiàn)的廣告，如Banner、PIP等形式，M指的是頁面的PV量，至于訪客是否真正看到了廣告，并不一定。如果是浮層類的廣告，此時(shí)M的值指的就是廣告的展現(xiàn)量。CPA（Costperaction）由廣告所帶來的用戶產(chǎn)生的每次特定行為的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、產(chǎn)生一次下載行為等。網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式隨著市場(chǎng)的變化而變化。隨著網(wǎng)絡(luò)**、電子商務(wù)的興起以及重視長(zhǎng)尾流量的網(wǎng)盟的發(fā)展，CPA的計(jì)費(fèi)模式產(chǎn)生了，此模式直指**、電商廣告主關(guān)鍵的需求——產(chǎn)生注冊(cè)及訂單。從定義上來講，A是投放前廣告主和媒體協(xié)商制定的，因此A可以是注冊(cè)，可以是下單或者可以是**某一個(gè)特定按鈕、可以是提交問卷等多種形式，只要定義好，雙方認(rèn)可，并且雙方都可以監(jiān)測(cè)到相應(yīng)數(shù)據(jù)即可。CPS（Costpersale）即為基于廣告引入用戶所產(chǎn)生的成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。CPS模式是CPA模式的一種特定形式。在國(guó)內(nèi)常用作電商廣告投放時(shí)的計(jì)費(fèi)方式，意思是只有在電商獲得訂單的時(shí)候。實(shí)體門店（餐飲 / 零售 / 服務(wù)）：聚焦本地客源，需定向周邊客群、促進(jìn)到店消費(fèi)的線下經(jīng)營(yíng)者?，樼饏^(qū)多平臺(tái)廣告投流適配場(chǎng)景

滁州廣告投流定制化服務(wù)，適配餐飲、零售、服務(wù)等行業(yè)，小預(yù)算也能實(shí)現(xiàn)全域曝光，快速鎖定高意向客戶！天長(zhǎng)數(shù)字化廣告投流

    發(fā)展歷程互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)走過三個(gè)階段：1.第一階段是門戶網(wǎng)站時(shí)代諸如雅虎、新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的圖片通欄廣告，無論用戶是否喜歡、是否有興趣，都會(huì)被動(dòng)接收到。2.第二個(gè)階段是Google所奠定的搜索時(shí)代用戶在主動(dòng)搜索自己感興趣的內(nèi)容的過程中，匹配用戶可能會(huì)感興趣的廣告，這類廣告更加精確，而且是從用戶角度出發(fā)，廣告投放效率有了很大提升。3.第三個(gè)階段，也即現(xiàn)在正在經(jīng)歷的，大數(shù)據(jù)時(shí)代基于大量用戶數(shù)據(jù)的精確廣告投放?，F(xiàn)在，用戶數(shù)據(jù)如年齡、性別、地理位置、興趣愛好、消費(fèi)偏好等，被大量采集。比如當(dāng)你在看李健的演唱會(huì)時(shí)，如果去刷社交產(chǎn)品，很有可能社交應(yīng)用會(huì)根據(jù)你的地理位置（能具體到某個(gè)體育館）、時(shí)間以及關(guān)鍵詞，給你推薦你一定會(huì)感興趣的廣告；比如你購(gòu)買過安全套，下次看某位博主的blog時(shí)，你會(huì)在頁面上看到有趣用品廣告；再如，你去售樓處看盤，導(dǎo)購(gòu)極力向你推薦一個(gè)有嬰兒房的大戶型，你很驚訝又感到貼心，毫不猶豫便簽訂合同，因?yàn)樗滥憬谫?gòu)買了大量的母嬰用品，而且月薪處于高收入群體區(qū)間?？赡?，廣告比你自己還要了解你。將來，我們?cè)趶V告商面前可能毫無隱私可言。廣告展示類型：banner是位于網(wǎng)頁頂部，中部，底部任意一處。天長(zhǎng)數(shù)字化廣告投流

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