店播領(lǐng)漲，貨架破峰，6.7萬個(gè)品牌在抖音電商雙11生意翻倍

2025抖音商城雙11好物節(jié)圓滿收官。直播間里，商家店播玩出了新花樣，精選好物借助創(chuàng)新內(nèi)容形式持續(xù)熱銷；商城里，用戶主動(dòng)搜好物，點(diǎn)擊商品卡輕松下單，好東西從指尖走進(jìn)千家萬戶。手藝人精心制作的景德鎮(zhèn)陶瓷深受消費(fèi)者喜愛，助農(nóng)專場(chǎng)里太行山的小米直郵裝車銷往全國(guó)，海寧皮草、平湖羽絨等來自產(chǎn)業(yè)帶的好東西直播銷售額一路飄紅。

大促期間，抖音電商以創(chuàng)新內(nèi)容持續(xù)激發(fā)消費(fèi)興趣，推出立減折扣、消費(fèi)券等玩法助推商品熱賣，平臺(tái)整體銷售額實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)：6.7萬個(gè)品牌銷售額翻倍，破億商品數(shù)量同比增長(zhǎng)129%。

店播領(lǐng)漲，貨架破峰

抖音電商成為品牌增長(zhǎng)主陣地

本次大促中，商家銷售額持續(xù)攀升。今年雙11 ，店播成為商家生意貢獻(xiàn)主力。商家店播對(duì)生意的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升。更多品牌以自播矩陣，強(qiáng)化品牌形象，沉淀人群資產(chǎn)，收獲生意新增長(zhǎng)。雙11期間，52萬個(gè)商家的店播銷售額翻倍，銷售額破千萬的店播數(shù)量同比增長(zhǎng)53%。

今年以來，抖音電商持續(xù)通過明確內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和豐富流量激勵(lì)，優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)。新作者與中小作者快速成長(zhǎng)，成為本次雙11推動(dòng)銷售額穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要力量。眾多品牌在雙11期間建設(shè)自己的達(dá)人矩陣，采用 “中小作者 + 短視頻種草” 模式，實(shí)現(xiàn)了人群破圈和更穩(wěn)健的生意增長(zhǎng)。本次雙11，超80%達(dá)人帶貨銷售額由粉絲量100萬以下的中小作者貢獻(xiàn)，超130萬個(gè)新作者首次參與雙11大促。

在內(nèi)容場(chǎng)景蓬勃發(fā)展的同時(shí)，貨架場(chǎng)景領(lǐng)跑增長(zhǎng)。今年雙11，抖音商城升級(jí)多項(xiàng)貨架場(chǎng)玩法，在流量資源、頻道運(yùn)營(yíng)方面給足扶持，洞察用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)放多樣“消費(fèi)券”激發(fā)下單，并通過搜索場(chǎng)景優(yōu)化、商品卡投放升級(jí)及免傭政策疊加，顯著提升商家的轉(zhuǎn)化效率。雙11當(dāng)日，貨架銷售額爆發(fā)225%，搜索銷售額爆發(fā)209%，貨架場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)規(guī)模、品質(zhì)雙向提升。

平臺(tái)有溫度，好東西火出圈

抖音電商助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

今年雙11，抖音電商在帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)的同時(shí)，以多種方式，助力農(nóng)業(yè)、非遺、地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓生意更有溫度�！岸垢�西施”李福貴開啟電商首秀，在首場(chǎng)助農(nóng)直播中，3.4萬件太行山小米上架即售罄，帶動(dòng)特色食品、服飾、個(gè)護(hù)家清等多類目好物熱銷；借助“開吃節(jié)”等專項(xiàng)活動(dòng)，平臺(tái)通過短視頻、直播等形式將源頭農(nóng)特產(chǎn)推向全國(guó)，帶動(dòng)多地特色農(nóng)產(chǎn)品迎來銷售爆發(fā)。10月23日至11月5日，山東日照藍(lán)莓銷售額同比增長(zhǎng)418%，遼寧盤錦大米銷售額同比增長(zhǎng)417%，甘肅會(huì)寧牛肉銷售額同比增長(zhǎng)395%。

除了農(nóng)特產(chǎn)品以外，多種地方好物被消費(fèi)者青睞，海寧皮草直播銷售額同比增長(zhǎng)137%，平湖羽絨直播銷售額同比增長(zhǎng)158%，超1.2萬非遺相關(guān)商家直播銷售額同比增長(zhǎng)200%。這些地方特色產(chǎn)業(yè)帶通過抖音電商探索電商轉(zhuǎn)型的新路徑，讓更多社會(huì)價(jià)值在抖音電商落地生長(zhǎng)。

結(jié)尾

從內(nèi)容、貨架聯(lián)動(dòng)，到助農(nóng)、非遺等社會(huì)價(jià)值探索，抖音電商正以長(zhǎng)期主義的姿態(tài)，持續(xù)推動(dòng)生意實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。在本次抖音電商大促好生意的背后，平臺(tái)和商家雙向奔赴，讓增長(zhǎng)更加良性：

越來越多商家大促經(jīng)營(yíng)思路在轉(zhuǎn)變。他們不再只將雙11看作是單一的生意爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，也將雙11看作長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的窗口。在生意增長(zhǎng)模式上，更多商家通過前期布局種草蓄水，深化內(nèi)容滲透，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了大促全周期、更大、更長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。而平臺(tái)也以貫穿全周期、全域經(jīng)營(yíng)的玩法與扶持動(dòng)作，助力商家精準(zhǔn)滿足消費(fèi)需求，抓住年度生意增長(zhǎng)機(jī)遇。

當(dāng)前，雙11大促已落下帷幕，但更多的增長(zhǎng)故事還在抖音電商繼續(xù)。隨著元旦的臨近，消費(fèi)者新一輪消費(fèi)熱情悄然增長(zhǎng)。接下來，平臺(tái)將持續(xù)為品牌商家在內(nèi)容創(chuàng)作、經(jīng)營(yíng)效率等方面提供支持，助力商家把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全年好生意。