從杭州走進(jìn)東南亞家庭：戴維貝拉拆解中高端童裝出海邏輯

2011年，戴維貝拉誕生于杭州。彼時(shí)，它并不是一個(gè)一開(kāi)始就面向大眾市場(chǎng)的童裝品牌，而是扎根在產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)——從為國(guó)際嬰童品牌提供代工服務(wù)起步，在一次次與高標(biāo)準(zhǔn)打交道的過(guò)程中，逐漸建立起對(duì)童裝品質(zhì)、版型與安全細(xì)節(jié)的理解。隨著經(jīng)驗(yàn)與能力的積累，戴維貝拉開(kāi)始走向臺(tái)前：從代工轉(zhuǎn)向自有品牌，從線(xiàn)上渠道切入，再到進(jìn)入線(xiàn)下核心商圈。目前，戴維貝拉在國(guó)內(nèi)核心商圈擁有超600家門(mén)店，已然成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)童裝的頭部品牌之一。

一路走來(lái)，戴維貝拉的“底氣”并不只來(lái)自渠道布局能力，更源于其底層能力的構(gòu)建：成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系、兼具創(chuàng)意與經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)童裝消費(fèi)需求的長(zhǎng)期理解。這些積累，也為其走向海外奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)與流量戰(zhàn)的博弈，對(duì)在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和品牌層面沉淀多年的戴維貝拉來(lái)說(shuō)，出海不再是“嘗試”，而是一道需要被認(rèn)真對(duì)待的必答題。

押注東南亞：人口紅利下的品牌新機(jī)遇

在推進(jìn)出海戰(zhàn)略的過(guò)程中，戴維貝拉的目光并非只局限于單一市場(chǎng)。美國(guó)、歐洲以及“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家，均在其早期出海規(guī)劃中。而在多條出海路徑并行推進(jìn)的過(guò)程中，東南亞市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出獨(dú)特的吸引力。

這一吸引力的背后，源于品牌對(duì)東南亞市場(chǎng)雙重優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。一方面，結(jié)構(gòu)性消費(fèi)升級(jí)正在顯現(xiàn)：東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕，家庭消費(fèi)正在從“功能優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)與審美并重”。新一代父母更愿意為孩子選擇有設(shè)計(jì)感、有品牌理念鮮明的產(chǎn)品，這與戴維貝拉主打的中高端生活方式的童裝定位高度契合。另一方面，不同市場(chǎng)的審美差異，也為品牌提供了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的空間：越南消費(fèi)者在童裝風(fēng)格方面更愿意“嘗新”，而品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的積極創(chuàng)新，恰好補(bǔ)充了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的選擇；在泰國(guó)，消費(fèi)者對(duì)品牌服飾的品質(zhì)要求更高，從產(chǎn)品視覺(jué)、版型到細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，都會(huì)直接影響購(gòu)買(mǎi)決策。

基于對(duì)這些消費(fèi)偏好的洞察，戴維貝拉將東南亞列為重點(diǎn)深耕的海外市場(chǎng)之一，并選擇通過(guò)Shopee切入當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)，海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示：“入駐Shopee是品牌深入調(diào)研市場(chǎng)后的決定，Shopee在東南亞擁有很高的市場(chǎng)滲透率與龐大的用戶(hù)基數(shù)，平臺(tái)成熟的物流體系和內(nèi)容生態(tài)，為我們的品牌出海提供了清晰路徑”。

品質(zhì)為核+精準(zhǔn)觸達(dá)：中高端童裝的破局之道

在出海過(guò)程中，高客單價(jià)是否適配海外市場(chǎng)，幾乎是所有中高端品牌繞不開(kāi)的問(wèn)題，但戴維貝拉卻用實(shí)踐證實(shí)了這一可能性。“全球任何市場(chǎng)都有不同消費(fèi)層級(jí)的群體，我們只需精準(zhǔn)觸達(dá)與品牌理念、價(jià)格定位相契合的用戶(hù)�！焙Ｍ馐聵I(yè)部負(fù)責(zé)人的信心，源于品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持與對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)定位。

在東南亞市場(chǎng)，戴維貝拉旗下兼具性?xún)r(jià)比與獨(dú)特設(shè)計(jì)感的單品表現(xiàn)尤為突出，如輕薄搖粒絨外套、具有品牌特色設(shè)計(jì)感女童連衣裙等，外模拍攝、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、場(chǎng)景化視頻展示等方式，更全方位凸顯了產(chǎn)品的質(zhì)感�！皫в衅放票孀R(shí)度的產(chǎn)品更受青睞，很多消費(fèi)者通過(guò)圖片和視頻就能清晰感受到我們的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)實(shí)力�！毕噍^于單純強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，戴維貝拉更傾向于通過(guò)視覺(jué)內(nèi)容傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

而在運(yùn)營(yíng)端，團(tuán)隊(duì)最直觀的感受是現(xiàn)在觸達(dá)消費(fèi)者的方式已然不同，相較于單一的商品展示，東南亞消費(fèi)者更習(xí)慣通過(guò)內(nèi)容理解產(chǎn)品。于是，戴維貝拉開(kāi)始將大量精力放在視覺(jué)與內(nèi)容表達(dá)上——在Shopee店鋪同步上傳商品視頻，通過(guò)短視頻呈現(xiàn)穿搭場(chǎng)景，幫助消費(fèi)者更直觀地理解產(chǎn)品價(jià)值、高效激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿。在此基礎(chǔ)上，借助Shopee的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，能夠讓品牌快速對(duì)接海量達(dá)人資源開(kāi)展推廣，配合站內(nèi)廣告放大曝光。與此同時(shí)，品牌在站外流量的布局上依托Shopee與主流社交媒體的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，運(yùn)營(yíng)多個(gè)站外社交賬號(hào)，為店鋪穩(wěn)定導(dǎo)流，形成內(nèi)容與轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

在推廣節(jié)奏上，品牌更強(qiáng)調(diào)持續(xù)曝光以加深消費(fèi)者記憶點(diǎn)，而非短期沖量。這套內(nèi)容種草加精準(zhǔn)獲客的組合策略迅速見(jiàn)效，戴維貝拉入駐 Shopee不足一月便實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單，短短兩三個(gè)月內(nèi)，隨著整套運(yùn)營(yíng)體系的全面鋪開(kāi)，品牌迎來(lái)首波爆發(fā)式增長(zhǎng)。“我們通過(guò)Shopee后臺(tái)數(shù)據(jù)洞察和前端營(yíng)銷(xiāo)雙重發(fā)力，讓每一次推廣都直擊目標(biāo)客戶(hù)需求�！�

本地化布局提升用戶(hù)體驗(yàn)

隨著品牌在東南亞的體量不斷增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將注意力投向用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化上。在童裝品類(lèi)中，交付體驗(yàn)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響往往被低估。但對(duì)購(gòu)買(mǎi)童裝產(chǎn)品的家長(zhǎng)們而言，明確的配送時(shí)效、可預(yù)期的售后機(jī)制，往往直接關(guān)系到是否愿意嘗試新品牌。基于這一考慮，戴維貝拉正準(zhǔn)備逐步啟用 Shopee 的本地化履約服務(wù)。

在戴維貝拉團(tuán)隊(duì)看來(lái)，本地化履約的價(jià)值并不僅體現(xiàn)在配送速度本身。對(duì)童裝消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)決策往往建立在“確定性”之上——是否能按預(yù)期時(shí)間收到、尺碼與品質(zhì)是否可靠、一旦不合適能否順暢退換，都會(huì)直接影響家長(zhǎng)是否愿意嘗試一個(gè)新品牌。

通過(guò)平臺(tái)本地化履約服務(wù)，戴維貝拉能夠?qū)�從下��、發(fā)貨到簽收的每一個(gè)環(huán)節(jié)納入可控范圍，為消費(fèi)者建立清晰、穩(wěn)定的服務(wù)預(yù)期。當(dāng)售后需求發(fā)生時(shí)，更便捷的本地退換機(jī)制也能有效降低家長(zhǎng)的決策門(mén)檻，減少首次購(gòu)買(mǎi)的顧慮。這種圍繞“安心感”建立的體驗(yàn)，不僅有助于提升復(fù)購(gòu)率和口碑，也在潛移默化中加深消費(fèi)者對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)度與可信度的認(rèn)知。

當(dāng)前，東南亞電商仍處在快速演進(jìn)階段，童裝賽道的市場(chǎng)格局尚未完全定型。對(duì)戴維貝拉而言，東南亞出海并不是一場(chǎng)追求短期效益的沖刺，而是一條需要耐心和體系化能力支撐的長(zhǎng)期路徑。

從杭州產(chǎn)業(yè)帶的萌芽破土，到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)扎深耕，再到海外賽場(chǎng)的揚(yáng)帆起航，這條發(fā)展路徑的背后，并沒(méi)有“捷徑”，更多是基于長(zhǎng)期能力厚積后的強(qiáng)勢(shì)突圍。正如海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人所說(shuō)，未來(lái)他們希望在東南亞市場(chǎng)建立更完整的品牌生態(tài)，契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求節(jié)奏實(shí)現(xiàn)進(jìn)階突破。而在這一過(guò)程中，Shopee所提供的系統(tǒng)化服務(wù)與豐富的資源網(wǎng)絡(luò)，正在成為越來(lái)越多國(guó)貨品牌出�！白叩酶�遠(yuǎn)、更穩(wěn)”的重要支撐。