中國AI軟件出海提速

□ 本報記者 董 鑫

10月底參展新加坡舉辦的國際紡織機械展覽會（ITMA），11月分別參展第138屆廣交會和世界互聯(lián)網(wǎng)大會……浙江凌迪數(shù)字科技有限公司市場總監(jiān)趙陳磊一邊向記者展示著他近期滿滿的日程表，一邊告訴記者，“隨著中國AI技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的崛起，全球采購商對中國AI能力的信任度顯著提升。每次參展，公司展位上搭建的AI體驗區(qū)都人氣爆棚�！�

近年來，專注于紡織服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的凌迪數(shù)科憑借“AI+3D”仿真技術(shù)，實現(xiàn)了AI創(chuàng)意、面料測量、仿真設(shè)計、推款審款、在線改版、AI商品展示、生產(chǎn)制造的全鏈條數(shù)字化服務(wù)。

高頻率參展為公司的出海之路帶來了很多新機遇。趙陳磊表示，境外采購商的回流和咨詢量的增加，不僅印證了全球時尚產(chǎn)業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求，也折射出中國AI技術(shù)在國際市場的核心競爭力。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)不同，凌迪數(shù)科并不急于促成即時成交，而是借助每一次展會打造的溝通平臺，為采購商提供產(chǎn)品深度介紹和技術(shù)演示�！拔覀兿Ｍ�把服��(wù)做深、做透，這樣才能提升客戶未來的續(xù)約率，實現(xiàn)長期合作共贏�！壁w陳磊表示，這種注重長期價值的參展策略，讓公司收獲了大量高質(zhì)量潛在客戶。

另一家總部在上海的AI服裝設(shè)計公司也正在加速軟件業(yè)務(wù)“出�！钡牟椒�。工作人員介紹，他們的軟件用AI可以幫客戶做更豐富的配色，只需做一件服裝樣品并拍一張模特平面圖，就可以在樣圖上轉(zhuǎn)換十種不同顏色，能省下做九件服裝樣品的成本。同時，該軟件還支持圖生視頻，節(jié)省大量聘請模特、拍攝視頻的費用。這樣的AI繪圖設(shè)計軟件一年的使用費僅需幾千美元。“在東南亞和中東地區(qū)，我們的產(chǎn)品有很多客戶，尤其是需要精細工藝的做民族服裝的公司對這樣的軟件服務(wù)有強烈需求。”

數(shù)據(jù)顯示，今年1月至8月，我國軟件業(yè)務(wù)出口持續(xù)增長，出口總額達404.4億美元，同比增長6.4%。近日，貝恩公司與亞馬遜云科技聯(lián)合發(fā)布的《中國軟件企業(yè)出海熱點觀察》顯示，預(yù)計到2027年全球AI軟硬件整體市場規(guī)模將達到7800億美元至9900億美元，平均增速為40%至55%，其中應(yīng)用程序和交易平臺平均增速為60%至85%，這些都為中國企業(yè)提供了巨大的全球化機遇。

當(dāng)前，我國軟件企業(yè)正迎來供需兩端同步擴容的黃金發(fā)展機遇。一方面，全球生成式AI、云原生技術(shù)加速迭代，疊加各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程提速，場景側(cè)持續(xù)釋放前所未有的購買力與試錯空間，為軟件服務(wù)提供了廣闊市場需求；另一方面，我國軟件企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)深耕中積累了大規(guī)模工程化、高效迭代的長期優(yōu)勢，更通過與全球云廠商的深度協(xié)作，將這些核心能力轉(zhuǎn)化為可直接輸出的產(chǎn)品與服務(wù)組合。技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的雙輪驅(qū)動，正持續(xù)為我國軟件產(chǎn)業(yè)注入強勁動能，推動行業(yè)全面邁向高質(zhì)量“出�！毙码A段。

針對中國軟件企業(yè)出海過程中面臨的挑戰(zhàn)，《觀察》指出四大關(guān)鍵成功要素：完善戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、深度理解當(dāng)?shù)厥袌�、依托全球化先行科技企業(yè)的成熟體制、把握AI良機。貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)高科技業(yè)務(wù)主席成鑫表示， 越來越多的企業(yè)把云計算和生成式AI等技術(shù)結(jié)合起來，用來優(yōu)化運營和革新核心業(yè)務(wù)。客戶在選擇軟件服務(wù)商時，會特別看重AI的責(zé)任使用、安全合規(guī)、業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和韌性、長期成本，以及如何適應(yīng)生成式AI技術(shù)的快速變化。例如，安全合規(guī)對中國軟件企業(yè)出海來說是個必答題，全球有隱私法的國家在過去20年大幅增加。