精準(zhǔn)洞察下沉市場 十薈團(tuán)深挖人口紅利

　　三線城市的人口紅利還有很大的空間，作為深耕2-5線城市的市場的十薈團(tuán)，又有哪些動(dòng)作搶占先機(jī)?

　　下沉市場，一般指的是三線以下城市市場，包含三線、四線、五線以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。今年5月，Quest Mobile發(fā)布的《下沉市場報(bào)告》顯示，截至2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，人均使用時(shí)長達(dá)到5.25小時(shí)。換言之，三線及以下城市存在著巨大的人口紅利。

　　下沉市場用戶爆發(fā) 消費(fèi)需求未得到充分滿足

　　根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，2018年到2019年，三線城市網(wǎng)民占比由20.2%上升至21.6%，四線城市網(wǎng)民占比則由18.4%上升至23.4%。

　　這部分用戶呈現(xiàn)出閑暇時(shí)間富裕、娛樂資源匱乏、趨利性強(qiáng)、口碑傳播效果強(qiáng)、遷移成本高、線下交流頻繁等主要特征，下沉市場正在扛起流量增長大旗。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，下沉市場的消費(fèi)需求仍未得到充分滿足。如在電子產(chǎn)品、智慧家電等領(lǐng)域，以往相關(guān)產(chǎn)品均為滿足一線城市的消費(fèi)需求而設(shè)計(jì)，未考量到下沉市場的相關(guān)消費(fèi)特征。

　　目前的現(xiàn)狀是，下沉市場消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程加速，雖然人群收入和消費(fèi)絕對值不高，但增速優(yōu)勢明顯，傳達(dá)出更為旺盛的消費(fèi)意愿。市場不存在“低端用戶，只有需求不被滿足的用戶。社交電商的出現(xiàn)，極大滿足了低線城市用戶的產(chǎn)品使用需求和社交分享需求。

　　因此，在電商下沉市場中，用戶對于團(tuán)購與分享類偏好明顯，活躍滲透率占比為23.6%。正是看到了下沉市場的巨大發(fā)展前景以及社交電商的高滲透率和活躍度，各大電商巨頭紛紛涉水社其中。輻射生活半徑一公里的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場藍(lán)�；�?qū)⒊掷m(xù)五到十年。

　　有專業(yè)人士稱。當(dāng)一二線城市電商市場趨于飽和，下沉市場無疑已成為獲取新客的主要來源。

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