快遞價(jià)格戰(zhàn)不斷，圓通的這劑“良藥”來(lái)得及時(shí)

快遞競(jìng)爭(zhēng)力行不行，服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。

旺季申訴率持續(xù)降低、“雙11”投訴率下降三分之一、星級(jí)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍逐月擴(kuò)大……進(jìn)入旺季以來(lái)，圓通速遞服務(wù)質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)顯著提升，并順利經(jīng)受了“雙11”這一“試金石”的考驗(yàn)。在將服務(wù)質(zhì)量確立為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之后，這家頭部企業(yè)快速邁進(jìn)的步伐越來(lái)越堅(jiān)實(shí)有力。

拼業(yè)務(wù)量，更要拼服務(wù)質(zhì)量

公報(bào)顯示，今年上半年，圓通平均有效申訴率較去年同期下降92.41%。進(jìn)入旺季以后，圓通各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)繼續(xù)趨好。

國(guó)家郵政局近期發(fā)布的《關(guān)于2019年10月郵政業(yè)消費(fèi)者申訴情況通告》顯示，10月份圓通申訴率為百萬(wàn)分之0.91，遠(yuǎn)低于行業(yè)3.40的平均水平，且呈現(xiàn)逐月下降態(tài)勢(shì)。7月份以來(lái)，圓通的申訴率在通達(dá)系排名穩(wěn)居前2。

在剛剛過(guò)去的“雙11”，在業(yè)務(wù)量較去年同期激增的情況下，圓通投訴率降低三分之一，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)。

“越是旺季，越要關(guān)注好服務(wù)！”“服務(wù)質(zhì)量做不好，再低的價(jià)格，客戶還是會(huì)跑掉！”——圓通速遞總裁潘水苗在近期一次投資者見(jiàn)面會(huì)上，詳細(xì)介紹了公司狠抓服務(wù)質(zhì)量的決心與舉措。

“抓服務(wù)質(zhì)量不是日常工作，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”

快遞作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是最重要的客戶訴求。從通達(dá)系菜鳥(niǎo)排名與業(yè)務(wù)量數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)明顯的強(qiáng)相關(guān)。

一旦服務(wù)質(zhì)量出了問(wèn)題，很多人“理由”也不少，比如“加盟制體系抓服務(wù)質(zhì)量就是難”“大家服務(wù)都差不多，要搶占市場(chǎng)只能靠?jī)r(jià)格”“遇到問(wèn)題，除了罰款好像也沒(méi)有特別好的辦法”，等等。

對(duì)此，潘水苗認(rèn)為，不管多難、不管做什么，首先要做的就是從觀念上進(jìn)行徹底改變，認(rèn)識(shí)到服務(wù)質(zhì)量的重要性，再?gòu)牧鞒毯头椒ㄉ线M(jìn)行改進(jìn)。

由此，圓通把服務(wù)質(zhì)量提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的高度，把服務(wù)當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)抓。圍繞這一核心戰(zhàn)略，總部提出了勢(shì)在必行的三大觀念轉(zhuǎn)變：第一，從作為日常工作的“關(guān)注服務(wù)質(zhì)量”上升為“服務(wù)質(zhì)量戰(zhàn)略”；第二，從“以罰代管”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案纳屏鞒毯头椒ā保坏谌�，在關(guān)注“菜鳥(niǎo)指數(shù)”同時(shí)，更多關(guān)注“客戶體驗(yàn)”。

“我還沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)任何一家企業(yè)是靠罰款能夠罰出好服務(wù)的�！迸怂�苗說(shuō)。圓通從組織保障、科技賦能、績(jī)效考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)拿出有效舉措，從源頭解決服務(wù)質(zhì)量管控的問(wèn)題。

三大舉措抓住提升服務(wù)質(zhì)量的“牛鼻子”

“像對(duì)待自己孩子一樣對(duì)待客戶的包裹”“對(duì)客戶包裹要充滿敬畏”……這樣的理念在圓通已經(jīng)深入人心。但更重要的，是如何落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

圍繞服務(wù)質(zhì)量提升，圓通總部在組織架構(gòu)上大膽創(chuàng)新，成立了7個(gè)專項(xiàng)小組，針對(duì)菜鳥(niǎo)指數(shù)、虛假簽收、客服投訴、三錯(cuò)管控（錯(cuò)分、錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)建包）等7個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)。同時(shí)，在省區(qū)、中心及分公司等各個(gè)層面，設(shè)立質(zhì)控專崗專人，將任務(wù)層層落實(shí)。

在信息化手段上，圓通對(duì)信息化管理工具進(jìn)行了極大的創(chuàng)新和豐富。比如，新推出的全鏈路管控系統(tǒng)，掌握每一票快件從攬收到轉(zhuǎn)運(yùn)到派送的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的軌跡，在哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都看得一清二楚。給客戶提供全鏈路管控工具之后，客戶如發(fā)現(xiàn)快件延誤、丟失等，甚至可以越過(guò)發(fā)件方直接找到責(zé)任方，把問(wèn)題解決在投訴之前，實(shí)現(xiàn)了從事后管控向?qū)崟r(shí)、過(guò)程的管控。

對(duì)業(yè)務(wù)員的考核不能“以罰代管”，靠什么？圓通總部建立了星級(jí)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案，改負(fù)面處罰為正向引導(dǎo)。自今年9月份以來(lái)，圓通以客戶服務(wù)體驗(yàn)為考核依據(jù)，對(duì)每月四星、五星業(yè)務(wù)員分別予以每人300、500元的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的星級(jí)業(yè)務(wù)員，全網(wǎng)已有近6000名�？偛繛榇四贸雒吭聰�(shù)百萬(wàn)元的真金白銀。

“這筆錢(qián)總部拿出得多，正說(shuō)明星級(jí)業(yè)務(wù)員越來(lái)越多、客戶服務(wù)體驗(yàn)越來(lái)越好�！� 潘水苗說(shuō)。