新品牌釋放銷售活力 天貓618新品成交占總額五分之一

天貓618狂歡大促已落下帷幕,在累計下單金額6982億元的亮眼成績背后,新品牌的強勢崛起尤為引人關注。有數據顯示,今年天貓618新品的增長勢頭十分搶眼,一共有3.3億件新品被買走,新品帶來的成交額占比達到五分之一,同比提升了2倍;與此同時,新品瀏覽量也同比提升了161%。

無論是大牌新品,還是初創(chuàng)新品牌,都在今年天貓618迎來集中爆發(fā),作為天貓新品首發(fā)平臺的天貓小黑盒功不可沒。從5月31日舉行的“開新盛典”開始,天貓小黑盒為眾多新品打造了多樣玩法,尤其是全面上線的官方新品直播——HEYLIVE,成功革新當下直播間賣貨的傳統(tǒng)模式,主打新品消費訴求,注重營造開心愉悅的直播間氛圍,讓消費者可以輕松掌握全網第一手新品資訊。

特別是在6月15日舉行的HEYLIVE直播活動中,天貓小黑盒聯(lián)合人氣女神CC宋妍霏及多位熱門主播,攜 17個知名大牌的近54款全新產品集體亮相,成功打造了一場新品首發(fā)的線上直播盛宴,取得了不俗的成績。

同時,今年三月上線的天貓HEYDROP,也以全網首創(chuàng)“尖貨抽簽”的新玩法,俘獲了一大批粉絲,助力商家積累了重要的人群資產。

在618期間,天貓HEYDROP又再次引發(fā)了一波尖貨抽簽熱潮,共有來自四個行業(yè)的34個品牌帶來42款限量尖貨,累計有近2000萬興趣人群參與,成交貨值超1000萬元。其中,NIKE首次集中以尖貨抽簽方式,一口氣發(fā)售7雙限量尖貨潮鞋,吸引到近200萬球鞋愛好者圍觀,平均每分鐘就有35人參與抽簽。

此外,還有天貓小黑盒與微博共同上線的天V計劃新品版,也首次嘗試全域抽簽玩法,在Gentle Monster推出吳亦凡聯(lián)名款限量太陽鏡后,通過內置轉發(fā)微博作為抽簽任務,幫助品牌微博話題討論熱度暴增480%,店鋪粉絲也較日均增長近65%。

早在2017年,天貓就發(fā)布了“新品創(chuàng)新計劃”,從新品孵化到潛客運營再到首發(fā)階段,實現(xiàn)對新品研發(fā)鏈路的全覆蓋。至今,已有超過6000個商家參加天貓小黑盒百萬新品孵化計劃,并在天貓618期間成功迎來5個銷售額過億新品、近200個千萬級新品以及2500個百萬級新品的誕生。

過去,一個新品從設計定位到上市銷售需要品牌投入大量的資源;相較之下,完善的基礎設施搭配新鮮、有趣的玩法創(chuàng)新,讓天貓成功獲得越來越多新品牌的青睞,也讓品牌方有更強的信心與意愿,選擇借天貓618這樣的品牌創(chuàng)新窗口,打出自己的新品。而天貓也將在未來繼續(xù)“呵護”這些新品的誕生,與品牌方攜手為消費者帶來更多尖貨新品。