解密雙十一三只松鼠四子品牌的成功之道

后疫情的第一個(gè)雙十一，大多數(shù)人已經(jīng)預(yù)感到會(huì)有大事情發(fā)生，特別是對(duì)于化妝品、美食等快消品行業(yè)來講，疫情完全激發(fā)了人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，也激發(fā)了用戶的消費(fèi)欲。

作為零食界的NO.01——三只松鼠更是在雙十一順應(yīng)后疫情新消費(fèi)時(shí)代的需求，推出三只松鼠旗下四大子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、鐵功基、養(yǎng)了個(gè)毛孩、喜小雀，成功俘獲眾多吃貨的味蕾。出色的多品牌戰(zhàn)略加持，以及品牌創(chuàng)新“出圈”的精神，讓三只松鼠再一次在購物狂歡中笑傲群雄。

小鹿藍(lán)藍(lán)：三只松鼠引領(lǐng)嬰童輔食的頭號(hào)選手

在嬰童零食領(lǐng)域，三只松鼠旗下上線不到5個(gè)月的小鹿藍(lán)藍(lán)旗艦店，目前已經(jīng)躍居為嬰童零食類目第一，而在雙11首日銷售額早已突破500萬。其中，凍干奶酪塊爆賣6.5萬件，益生菌溶豆銷售4.2萬件。

目前整個(gè)嬰童零食市場(chǎng)呈現(xiàn)出趣味、美味、顏味和功能性四大趨勢(shì)。特別是其中有關(guān)于添加一些特殊營養(yǎng)元素的功能性零食輔食產(chǎn)品，受到了新一代爸媽們的喜愛�；�于此，小鹿藍(lán)藍(lán)在研發(fā)嬰童零食的時(shí)候，嘗試在健康安全的基礎(chǔ)上加入一些跨界工藝的創(chuàng)新和更多趣味性元素，來提高在嬰童輔食市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)力，其中極具代表性的一款含有益生菌的寶寶溶豆在薇婭直播間爆賣超10萬盒，驗(yàn)證了品牌產(chǎn)品研發(fā)思路的正確性。再加上三只松鼠強(qiáng)大的線上渠道運(yùn)營基因與小鹿藍(lán)藍(lán)自身的運(yùn)營規(guī)劃加持，可謂牢牢把握住了新時(shí)代下嬰童食品這一片細(xì)分市場(chǎng)，并且牢牢穩(wěn)固住了賽道優(yōu)勢(shì)，成為了三只松鼠引領(lǐng)嬰童輔食領(lǐng)域的頭號(hào)選手！

鐵功基：三只松鼠決勝“一人食”經(jīng)濟(jì)的殺手锏

快食品領(lǐng)域，在一人食經(jīng)濟(jì)與疫情的雙重作用下，三只松鼠旗下互聯(lián)網(wǎng)快食品專業(yè)品牌鐵功基也全力殺入行業(yè)市場(chǎng)，在短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)就從產(chǎn)品力、營銷力、品牌力、資本力等多項(xiàng)考核中突出重圍，在2020年度天貓美食“熱搜網(wǎng)紅味·美味出道盛典”中獲得最佳新銳潛力獎(jiǎng)、并斬獲第二十屆方便速食行業(yè)最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為了如今“一人食“經(jīng)濟(jì)中最強(qiáng)勢(shì)的一匹黑馬。

作為在方便速食行業(yè)迅速發(fā)展階段誕生的新品牌，鐵功基不僅IP形象突出、產(chǎn)品用料足，在風(fēng)味開發(fā)和質(zhì)量保障上，鐵功基精研全球市場(chǎng)，并全心聚焦方便速食和地域美食領(lǐng)域，每一件產(chǎn)品都匹配有專屬的二維碼，消費(fèi)者關(guān)心的任何食材的食品安全均可在線追溯。并且除了營養(yǎng)與健康的考究之外，鐵功基臻選食材品種且用料豐富，在鐵功基天貓旗艦店中就有消費(fèi)者評(píng)論了一款熱門單品——雜糧飯，“拿在手上滿滿的重量感，配料包很豐富，醬汁與飯菜調(diào)和得很好。”可見鐵功基產(chǎn)品不僅在創(chuàng)新上有所突破,味道和分量上也實(shí)現(xiàn)了較高水準(zhǔn)，成為新消費(fèi)時(shí)代健康養(yǎng)生人群的追捧對(duì)象。

養(yǎng)了個(gè)毛孩：三只松鼠千億寵糧市場(chǎng)的升級(jí)專家

寵物食品作為極度垂直的品類，其用戶粘性極高，想要獲得可持續(xù)的發(fā)展能力，產(chǎn)品力和服務(wù)力始終是用戶選擇品牌的關(guān)鍵因素�；�于國��(nèi)寵糧市場(chǎng)的野蠻生長環(huán)境，三只松鼠旗下寵糧品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩“率先提出了“寵物科學(xué)喂養(yǎng)”體系。品牌通過分袋設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了寵糧產(chǎn)品的獨(dú)立鎖鮮，方便愛寵人士的便攜保存，還能通過量化的配比方案，根據(jù)寵物的成長周期實(shí)現(xiàn)科學(xué)喂養(yǎng)，幫助貓咪適應(yīng)規(guī)律飲食，維持健康體態(tài)。

另一方面，養(yǎng)了個(gè)毛孩除了關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，也十分關(guān)注品牌的服務(wù)力。為了能夠解放養(yǎng)寵小白，養(yǎng)了個(gè)毛孩設(shè)置了0門檻喂養(yǎng)進(jìn)階計(jì)劃，為消費(fèi)者配備了私人寵物營養(yǎng)師，并為貓咪建立永久檔案，一方面能夠在線傳授新手養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，另一方面圍繞貓咪生長周期提供針對(duì)性的喂養(yǎng)建議。

在借助私域流量進(jìn)行的推廣之下，養(yǎng)了個(gè)毛孩已經(jīng)在抖音、小紅書等平臺(tái)覆蓋了超過100位養(yǎng)寵達(dá)人，接下來將蓄起更大的品牌勢(shì)能，通過場(chǎng)景化的內(nèi)容搭建向消費(fèi)者傳遞養(yǎng)了個(gè)毛孩的可靠產(chǎn)品力和貼心服務(wù)力，最終成為千億寵糧市場(chǎng)的行業(yè)升級(jí)專家。

喜小雀：三只松鼠亮相喜禮市場(chǎng)，初見鋒芒

目前國內(nèi)的喜禮市場(chǎng)，面對(duì)我國一年超過1000萬場(chǎng)的婚宴與2800萬人次的各式宴會(huì)場(chǎng)景，與偌大市場(chǎng)相反的是，國內(nèi)相對(duì)傳統(tǒng)的線下喜禮市場(chǎng)缺乏專業(yè)的品牌化產(chǎn)品組合，更是難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌形象的有效輸出。

基于此現(xiàn)狀，三只松鼠在今年8月份，攜手旗下喜禮品牌“喜小雀“給整個(gè)傳統(tǒng)的喜禮市場(chǎng)帶來了全新的活力！通過配備高效定制化設(shè)備，滿足每一位用戶的個(gè)性化需求，其天貓旗艦店承諾——"1份即可定制，3天內(nèi)即可完成"，相較于傳統(tǒng)行業(yè)大批量起訂，超長定制周期而言，無疑大大降低了消費(fèi)門檻。高效完整的供應(yīng)鏈結(jié)合個(gè)性化定制，使得喜小雀能夠?yàn)橛脩糨敵鱿到y(tǒng)性的商品解決方案。另一方面，喜小雀推出"零售服務(wù)化"解決了用戶信任的問題，通過0門檻體驗(yàn)、個(gè)性化定制、多買免費(fèi)退等舉措，逐步建立起與用戶的信任鏈條。

通過精準(zhǔn)的需求把握，喜小雀已經(jīng)在天貓旗艦店收獲了100%的好評(píng)，據(jù)天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，喜小雀的產(chǎn)品收藏率更是達(dá)到12%，為行業(yè)均值的3倍以上，成功打破了傳統(tǒng)喜禮市場(chǎng)的壁壘。

多品牌戰(zhàn)略，三只松鼠出圈的保障

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，野蠻生長的品牌自然而然會(huì)被時(shí)代淘汰，面對(duì)以Z世代為代表的新興消費(fèi)者更為嚴(yán)苛的消費(fèi)需求，三只松鼠迎合時(shí)代攜手四個(gè)新品牌集體亮相，從專注于嬰童食品的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”、到互聯(lián)網(wǎng)寵物科學(xué)喂養(yǎng)體系倡導(dǎo)品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”、再到互聯(lián)網(wǎng)快食品品牌“鐵功基”與喜禮品牌“喜小雀”，全面覆蓋新消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)。

三只松鼠運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，真正做到了以消費(fèi)者為核心來構(gòu)建品牌矩陣，并用完美的營銷業(yè)績(jī)突破了原有圈層的限制，消費(fèi)者的剁手與品牌的出圈就自然地成為一個(gè)水到渠成的事情！