在抖音電商，用夏伏納涼帶動飲茶生意

來源：納食（kuaixiao6699）

夏伏正是飲茶季。

盛夏飲“熟水”，是宋代便已流傳開來的解暑妙方；而頗受年輕人喜愛的花草茶、涼茶，不僅將“冰廣式”等潮流茶文化送上了熱議焦點(diǎn)，也讓洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂紋杯等高顏值茶葉茶具成為流行好物。

據(jù)《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》，暑茶季（7月-8月中旬）的內(nèi)容需求量級明顯高于其他月份，窗口期蘊(yùn)含的商業(yè)價值值得茶行業(yè)商家和創(chuàng)作者重視。為釋放夏季飲茶消費(fèi)力，抖音電商圍繞主題“夏天就要納涼飲茶”發(fā)起“全民寶藏計劃-中國好花茶”活動，通過直播與短視頻等活動玩法，幫助茶行業(yè)商家、品牌與達(dá)人擴(kuò)大聲量、打開銷路。

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用一杯茶治愈身心：

高顏值花草茶受追捧，

交易突破入暑以來新峰值

相比于老一輩對煎茶、點(diǎn)茶、泡茶的講究，年輕一代將更多注意力放到了茶的治愈與顏值上來。在抖音電商，洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂紋杯這類高顏值茶飲茶具流量飆升；在夏季露營熱的帶動下，旅行茶具則成為年輕人休憩、社交的情緒載體。

順應(yīng)這一夏季飲茶趨勢，抖音電商發(fā)起「夏天就要納涼飲茶」主題活動，承接年輕群體對于花草茶、顏值茶具的興趣需求，釋放出夏季時令飲茶消費(fèi)力�；顒悠陂g，花草茶類目整體交易突破入暑以來新峰值，對比活動前7天提升11%，品類也推陳出新，對比5-6雙月商品數(shù)日均增加500余款。在爆款率方面，花草茶與茶具“兩開花”，涌現(xiàn)出洛金絲皇菊花茶，玉米須茶等花草茶爆款，主人杯、蓮花杯等茶具對比近7天支付人數(shù)也有超100%提升。

重點(diǎn)品類直播間、頭部商家直播間從特色主題、頭部商家切入，促成選品在7月10日實(shí)現(xiàn)銷量突破。茶具類也表現(xiàn)亮眼，其中世紀(jì)茶具7月16日通過周年慶主題，打造出汝窯套裝、公道杯等主推爆品。

面向更廣泛商家的激勵任務(wù)賽，則通過100元巨量千川消返紅包，帶動飲茶興趣與消費(fèi)氛圍，拉動中小商家生意迎來一波增長，活動期間，中腰尾商家動銷商家數(shù)日均增加1000余家。

「用一杯茶治愈身心」直播活動，以花草茶為消費(fèi)切口，放大了健康、治愈、高顏值的關(guān)鍵詞，在31-40歲的男性消費(fèi)之外，打開了年輕女性群體的消費(fèi)增量空間。而治愈力的明確主題，也為講述一片葉子從茶園到茶杯的故事，提供了更貼合用戶消費(fèi)習(xí)慣的場景化空間，實(shí)現(xiàn)了茶葉茶器的雙向增長。

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納涼飲茶成內(nèi)容熱點(diǎn)

千萬觀看量為生意引流

在抖音，更有趣的內(nèi)容玩法，正在帶動茶生意不斷躍升。目前，花草茶和標(biāo)品陶瓷已成長為茶行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，興趣用戶與平臺資源與日俱增。

早在7月3日，抖音電商「藏寶圖·宋韻夢華錄」便結(jié)合大熱電視劇“夢華錄”IP熱度，圍繞宋文化展開傳播。夢華錄的茶藝表演、“茶百戲”等場景引發(fā)社交媒體傳播熱度，為茶文化的普及帶來新的切入口�！覆貙殘D」借勢邀請達(dá)人品牌開展直播，用內(nèi)容營銷共同催熱飲茶生意。

短視頻挑戰(zhàn)賽#夏天就要納涼飲茶 同步展開，從茶的泡法、沏茶的茶具，到茶包的顏值泡法、源頭好物的廣泛普及……興趣內(nèi)容帶動了茶行業(yè)的傳播與增長，截止7月20日，#夏天就要納涼飲茶 話題已突破1207萬次播放。

從內(nèi)容興趣點(diǎn)看，冷泡成為「夏天就要納涼飲茶」的一大主題。汀蘭、冰萃銀針、蜜桃烏龍茶凍，各種冷泡方法從“如何冷泡一杯茶”，落到了“如何買一盒好茶葉”的茶飲消費(fèi)上。而在歷史文化方面，“一起來看看古代人的避暑新科技”的短視頻內(nèi)容，從賣涼茶的小販用冰鑒擺攤，講到冰雪甘草湯、雪泡梅花茶成為宋人消除暑熱的常見茶飲，收獲了超8萬的點(diǎn)贊，讓“飲茶納涼”的印象深入人心。

好茶配好茶具，冰花杯等顏值茶具，也在納涼熱點(diǎn)中脫穎而出，獲得了生意機(jī)會。不少短視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)破千，用戶也在互動留言中表現(xiàn)出購買意愿。

除了傳統(tǒng)的燙壺、溫杯、高沖的泡法，更年輕有趣的茶飲喝法也在抖音流行開來。青桔百香果茶、桃味果茶……高顏值果茶與冰塊的搭配，讓主打年輕化人群的茶包，找到了夏日生意的提升契機(jī)。

泡茶方法、茶文化、茶器、茶空間、茶產(chǎn)地……豐富的茶文化場景激發(fā)出興趣消費(fèi)力，讓茶生意蒸蒸日上。在商城中心場，抖音電商還打造出選購、轉(zhuǎn)化與復(fù)購的關(guān)鍵場景，熟悉貨架電商模式的商家，可以發(fā)揮優(yōu)勢帶動銷售；起步期商家，則可以搜索承接活動流量，獲得更直接的轉(zhuǎn)化路徑。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示，2021年3月至12月，抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模同比增長891%，茶生意在抖音電商實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。順承生意機(jī)會，飲茶季相關(guān)活動將持續(xù)挖掘營銷節(jié)點(diǎn)、洞察消費(fèi)趨勢，為商家?guī)�來更多茶品類營銷機(jī)會敞口；抖音電商也將通過興趣內(nèi)容、直播與商城組合，降低大眾消費(fèi)門檻，帶動茶行業(yè)商家、品牌、達(dá)人找到生意新增量。

文中未標(biāo)注來源圖片引用自綜合網(wǎng)絡(luò)