Shopee重要大促即將來臨！賣家解鎖爆單密碼

一年一度的Shopee 9.9大促即將到來,把握好今年9.9大促至關(guān)重要,因為這將是眾多賣家期待的下半年重頭戲。

在去年的9.9 大促,Shopee通過豐富的活動形態(tài),滿足消費者多樣化的購物需求,同時積聚流量助力諸多賣家成功爆單。

知名跨境美妝品牌珂拉琪越南站點在大促期間保持常態(tài)化投放AMS,并提供了本地化的精美創(chuàng)意素材供KOL使用。在9.9大促當(dāng)天,AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的32%,有效帶動了店鋪的增長,平均投資回報率為7.7倍。

電子品牌GOOJODOQ馬來西亞站點為配合平臺9.9大促,為大促活動設(shè)置了比平日更高的傭金比,吸引了眾多KOL為其推廣,實現(xiàn)了高投資回報率及訂單的暴漲。在9.9大促當(dāng)日,AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的24%,投資回報率達到了17倍。

室內(nèi)裝飾品牌Perfect Me為了在大促期間吸引更多消費者,持續(xù)投放Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)之后,憑借大促期間精準的投放戰(zhàn)略,吸引了大量的聯(lián)盟伙伴及KOL推廣其店鋪產(chǎn)品,實現(xiàn)了高達10倍的投資回報率。9.9大促當(dāng)天,AMS驅(qū)動Perfect Me產(chǎn)品銷售件數(shù)超過650件。

距離9.9大促的時間越來越近,眾多賣家務(wù)必要在三個關(guān)鍵的時間點做好大促前的相關(guān)準備。

Shopee 9.9大促前1個月:

熱門選品提前看,大促流量密碼搶先get

在9.9大促旺季的浪潮中,選品是制勝的關(guān)鍵之一。

現(xiàn)在的電商平臺越發(fā)著重于用戶的精準商品推薦,賣家也應(yīng)該對商品有精準的定位。

大促前1個月,賣家可將店內(nèi)商品分成引流款、爆款、閃購款、新款、利潤款多種類型,并對每種類型使用不同的運營策略。在選品時考慮供應(yīng)鏈和庫存管理的因素,確保商品及時到貨并保持穩(wěn)定供應(yīng)。

目前東南亞市場的熱賣品類有:電子品類、時尚品類、快消品類和生活品類。賣家可以根據(jù)不同的品類,制定合適的大促運營策略。

(1)電子品類

明星流量品類:手機配件、耳機和數(shù)據(jù)存儲類產(chǎn)品。

核心開拓品類:家用電器、安防監(jiān)控、智能穿戴、手機平板、電腦硬件和鍵盤鼠標產(chǎn)品,這些產(chǎn)品往往具有高客單高利潤的特點。

潛力藍海品類:充電儲能、平板配筋、攝影配件、無人機及配件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,可以推動店鋪銷售額高速增長。

布局電子品類成功的關(guān)鍵就是要緊隨市場趨勢,契合不同國家的本地風(fēng)格,同時進行本地化履約,贏得大促爆單。

(2)時尚品類

服飾,鞋靴,箱包,珠寶和手表。

從去年表現(xiàn)來看,Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數(shù)大,整體銷售額也保持著不錯的增長。今年的大促,Shopee平臺將在時尚品類進一步加大投入:

曝光升級

平臺將會推出更多專屬的時尚品類日和閃購位,每日展示主題活動,增加時尚流行趨勢的曝光位。

補貼升級

平臺提供全天/全月的0門檻免運券,高額閃購位產(chǎn)品補貼和時尚品類的大額優(yōu)惠券。

視覺升級

在消費升級的今天,好的視覺形象能輕松獲取消費群體的好感,提升時尚品類產(chǎn)品的銷量。為此,平臺為不同類目量身定制了裝修模板,可以提升視覺效果和運營效率。

營銷玩法與激勵升級

大促期間,通過站內(nèi)廣告和聯(lián)盟營銷,時尚品類可以從多資源投放提效觸達目標客群。同時,平臺直播也會很大助力時尚品類銷量的提升。

賣家服務(wù)升級

平臺新增LFF實現(xiàn)本地化履約,新賣家入駐最高可以享受前3個月免傭。

每次大促旺季,時尚品類總能爆發(fā)出強勁的銷量成績,誕生Shopee跨境平臺的明星商品。在今年的9.9大促,時尚品類的賣家也將會迎來新的增長機會。

(3)快消品類

美妝保健、母嬰玩具和食品飲料。

2022年,Shopee快消品類商品的客單價提高了20%,爆發(fā)力非常強。在去年9.9大促當(dāng)天,平均漲幅達到5倍以上。其中,品牌賣家備受消費者的青睞,70%以上的消費者偏好品牌快消產(chǎn)品。

只要把握住快消品的三大增長關(guān)鍵點,就可以實現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

本地履約

快消品具有易破損、易串貨、集拼率低、季節(jié)性明顯波動性大、倉庫利用率低等特點。Shopee平臺海外倉的物流可以節(jié)約5-10天的配送時間,實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化,同時可以最高節(jié)約90%的物流成本。

豐富的價位段

快消品往往毛利低,賣家想賺多點錢往往要靠跑量,而銷量上升的同時,各種費用也會水漲船高。所以賣家可以挖掘中高價位、有競爭力的單品,同時運用營銷工具,提高客單價,可以有效的提升店鋪的利潤。

打造品牌認知,增長用戶的黏性

快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品,這種特點決定了快消品的競爭是一種品牌的競爭�？煜�品品牌化的運用可以助力銷量上漲,同時長期的品牌建設(shè)可以實現(xiàn)溢價。

(4)生活品類

生活品類非常多元,包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好等,以女性消費者為主。

去年的9.9大促中,生活品類的細分類最受歡迎的類目之一為家居生活產(chǎn)品。

在選品上,賣家可順應(yīng)當(dāng)下流行趨勢,注重品質(zhì)感和風(fēng)格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售等方向,達成高勝率選品。

Shopee 9.9大促前10天:

解鎖營銷秘籍,利用廣告投放和閃購出奇制勝

9.9大促的前10天,賣家務(wù)必做好廣告和閃購活動的相關(guān)準備。

賣家可以選擇Shopee的站內(nèi)廣告投放和Shopee聯(lián)盟營銷為主的站外投流。

廣告投放:

大促的廣告投放效果是非常顯著的,大促當(dāng)天的廣告單量可以上升2-3倍,投資更是有10倍的回報。

在大促前10天的預(yù)熱期,賣家通過站內(nèi)的廣告投放,可加速檢測新品,發(fā)掘爆品。

關(guān)于預(yù)算分配,可以20%的總預(yù)算按天均分。投放的時候選擇小步快投,確認潛力商品。

聯(lián)盟營銷:

在Shopee眾多的官方資源中,Shopee聯(lián)盟營銷是促成流量增效的一大利器。

Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)利用大量第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯(lián)盟伙伴平臺展示銷售商品,多渠道引流打響知名度。

Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)可以確保產(chǎn)品有足夠的曝光,提高產(chǎn)品的可信度,同時提高產(chǎn)品的吸引力。

店內(nèi)閃購:

在大促前,營銷工具起到了非常強大的作用。除了站內(nèi)廣告投放和Shopee聯(lián)盟營銷以外,店內(nèi)閃購的準備也非常必要。店內(nèi)閃購有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲,提高轉(zhuǎn)化。

賣家需注意一次閃購活動中,最多只能添加20件商品。另外,并非全店商品都能夠設(shè)置閃購活動,只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。

Shopee 9.9大促前3天

做好最后準備,迎接流量單量爆發(fā)!

在大促前三天,正式進入倒計時階段,賣家應(yīng)做好最后的準備工作。

設(shè)置物流渠道

大促開始之前,賣家務(wù)必簡化運輸操作,以保證訂單順利完成。

賣家要設(shè)置好設(shè)置商店的物流渠道,檢查商品的物流渠道是否正確啟用。同時要做好倉庫準備,優(yōu)化出倉流程,準備足的包裝材料、倉庫工具和設(shè)備。

提前做好客服服務(wù)

大促期間,買家詢問量大幅增長,賣家務(wù)必要提前設(shè)置好自動回復(fù)。

同時還要設(shè)置常見問題助理,可以根據(jù)過去與買家的互動準備一個常見問題列表,并設(shè)置相應(yīng)的回答。

核對商品信息

大促的前3天,賣家務(wù)必要全面核對商品的信息。

檢查商品的價格是否準確,避免出現(xiàn)價格設(shè)置錯誤,造成虧損的情況。

隨著下半年的又一重磅大促9.9大促的來臨,一波接一波的流量高峰也將來襲。

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