聯(lián)手最強(qiáng)IP《18歲太奶》打造電商 × 短劇新模式，抖音雙11直播間把劇粉變成品牌自己人

好上頭！太奶奶帶著她的五個帥氣太孫殺回來了。

沒錯，就是那個在上半年殺瘋了的現(xiàn)象級短劇《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀》（下稱《太奶奶》）。上線4天觀看狂飆10億，順手刷新紅果平臺最快破30億的紀(jì)錄，相關(guān)話題傳播量超過20億，《太奶奶》堪稱2025年的爆款圣體。

更絕的是每一季還有新太孫加入“紀(jì)家男�！睉�(zhàn)場，《太奶奶3》開播前就已經(jīng)吸引了超800萬預(yù)約，開播一天紅果熱度即破2億、點贊近600萬，劇集相關(guān)話題拿下抖音、微博多個熱搜……這肉眼可見的潑天熱度，誰不想接？劇粉們有福了，在紅果追劇還能接太奶奶在線發(fā)福利。

接！接的就是這個《太奶奶3》。

官方合作來得比我的追劇速度還快。上午剛刷完太奶奶的家族商戰(zhàn)和紀(jì)家男模的情感糾葛，晚上抖音商城「大牌來了」直接給我端上來一盤“沉浸式互動直播”的細(xì)糠——

抖音商城聯(lián)合薇諾娜、科大訊飛、自然堂、極萌四大品牌，首創(chuàng)性地把品牌直播間整個搬到《太奶奶3》的故事線里，開啟一場“家族繼承人試煉”。品牌好物則變身太奶奶幫助紀(jì)舟野反敗為勝的武器，是解鎖故事的關(guān)鍵“戲眼”。

抖音商城是懂押寶的，一把就抓住了《太奶奶3》這頂級IP的情緒流量，把品牌完美“嵌”進(jìn)了爽劇的基因里。劇粉們看完《太奶奶3》的失落還沒來得及發(fā)作，新鮮的故事就安排上了；彈幕里“給我演”的呼聲剛落，實時投票決定故事走向的權(quán)限就到手了。好家伙，瞬間從屏幕外的“嗑學(xué)家”晉級成能左右主角命運的“幕后導(dǎo)演”了，真讓我體驗了一把太奶奶的掌權(quán)人生。

于是我們看到：觀眾為追劇而來，為“掌控”故事而留，最后在深度互動中，自然而然get了品牌產(chǎn)品怎么幫主角逆風(fēng)翻盤，順手就完成了從“我爽到了”到“我買到了”的絲滑轉(zhuǎn)化。

唯一的小遺憾嘛，就4個品牌特輯根本沒演夠啊，能不能讓我多演幾集！

01

玩起來了！

我在抖音直播間當(dāng)“導(dǎo)演”

不得不說，這次直播完美掐準(zhǔn)了營銷節(jié)點、內(nèi)容創(chuàng)新、互動升級——在大家看劇最上頭的時候，給直播間安排上一場“連續(xù)劇”，把結(jié)局故事接上，追劇的快樂直接升級成“我來當(dāng)導(dǎo)演”的實景體驗。

直播間越來越會整活了。這次直接把紀(jì)家、紀(jì)氏集團(tuán)的置景都搬到了直播間，將《太奶3》大女主李柯以、男主演王培延都請到現(xiàn)場，在直播間當(dāng)場演了一集。打臉?biāo)�點、流行熱梗、抖音熱舞……都給大家安排上了，演員們一條過不ng的超強(qiáng)實力、加上互動影游的互動故事設(shè)置，真給我看爽了。

抖音商城找準(zhǔn)了營銷節(jié)點。就在劇粉們看完大結(jié)局意猶未盡、正愁沒得嗑的時候，直播間秒變“續(xù)集小劇場”準(zhǔn)時上線。這一波操作，穩(wěn)穩(wěn)接住了《太奶奶3》帶來的潑天流量，讓品牌不是硬插廣告，而是成為故事延續(xù)的自然角色。平臺x品牌xIP三方聯(lián)手，牢牢占住了觀眾的注意力高點。

抖音商城和品牌一起創(chuàng)新內(nèi)容直播，品牌這次真的成了故事里紀(jì)舟野的“商戰(zhàn)助力”。每個品牌都對應(yīng)一個“試煉關(guān)卡”，產(chǎn)品就是主角破局的“打臉神器”。

在薇諾娜的“光耀試煉”里，紀(jì)舟野與太奶奶碰到因為皮膚狀態(tài)不好，被直播間編導(dǎo)排擠的海家直播間男主播，拿出薇諾娜修白水乳和修白瓶幫被欺負(fù)的男主播緊急補(bǔ)救。

面對直播間編導(dǎo)的挑釁，紀(jì)舟野臨時頂班海家直播間主播，在直播間使出渾身解數(shù)，為“友商”直播間贏得百萬關(guān)注。野少親身上陣熱舞，旁邊導(dǎo)播被光速打臉，節(jié)目效果拉滿了。這一波也順勢貢獻(xiàn)了大牌來了直播間的第一個爆點，品牌直播間觀看人數(shù)迅速突破10萬。甚至因為藝人流暢的現(xiàn)場表現(xiàn)，還引來了網(wǎng)友“吐槽”：“這是錄播吧？”殊不知這真是一場臨場發(fā)揮的直播。

隨后海家繼承人出現(xiàn)，認(rèn)出野少和太奶奶，究極打臉勢利編導(dǎo)，將被薇諾娜修白水乳拯救好狀態(tài)的原主播請回直播間。表現(xiàn)出色的野少，也就此通過了太奶奶的“光耀試煉”。

在科大訊飛的“急智試煉”中，紀(jì)舟野為了揪出集團(tuán)中的基層蛀蟲，潛入紀(jì)氏一線，發(fā)現(xiàn)了霸凌者M(jìn)entor。

紀(jì)舟野用科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)幫同事解決了小孩的教育難題，也因此獲得了更多普通員工的信任。在紀(jì)氏被爆出職場霸凌傳聞時，此前被Mentor霸凌過的普通員工小A找上紀(jì)舟野，提供了此前留下的被霸凌證據(jù)。

手握證據(jù)的紀(jì)舟野當(dāng)場整頓職場，開除了霸凌者M(jìn)entor。而太奶奶最終將科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)送給了勇敢站出來的同事，邀請她再次加入紀(jì)氏集團(tuán)。

自然堂的“堅韌試煉”則玩起了反套路，凝時肌活禮盒成了紀(jì)舟野釣出商業(yè)間諜的“誘餌”。

商業(yè)間諜果然入了紀(jì)舟野與太奶奶設(shè)下的套，偷走關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù)，還順手牽羊了自然堂凝時肌活禮盒。本以為萬無一失結(jié)果在發(fā)布會當(dāng)天被現(xiàn)場戳穿，反將了競爭對手一軍。

最后，在極萌的“氣場試煉”中，不看好紀(jì)舟野的公司高管故意刁難，將一場難談的商業(yè)合作交給小野。

而小野在太奶奶的指點下，靠極萌膠原炮猛補(bǔ)膠原，提升飽滿狀態(tài)、氣場全開。靠著極萌膠原炮，五分鐘就取得了合作方李總的信任，成功拿下合作，也在紀(jì)氏元老中建立起威望。

在每一個故事試煉中，品牌產(chǎn)品變成了紀(jì)舟野拿捏試煉的最佳助力。對產(chǎn)品的功能講解順著故事融入到主角的短劇演繹中，又爽又好玩。

抖音商城還升級了直播互動體驗，用戶不再是旁觀者，而是能實時投票互動的“導(dǎo)演組”。直播中加入更多互動選項，每到關(guān)鍵環(huán)節(jié)，屏幕中出現(xiàn)的“A揭穿、B裝傻”，引得正反雙方紛紛加入互動。

抖音商城是真懂大家的想要，剛有劇粉許愿“誰給我做成游戲”，直播就安排上了。這種“我來決定直播發(fā)展”的參與感，直接把追劇的上頭感轉(zhuǎn)化成了深度互動，提升了用戶黏性。

在「大牌來了」直播間的巧妙設(shè)計下，觀眾都快分不清戲里戲外了。更別說整活互動后，主演們不是“下播”而是“留在戲里”，當(dāng)場以角色身份進(jìn)行“現(xiàn)場安利”。隨后品牌主播接棒，在特別的創(chuàng)新直播場景中展開深度講解、給觀眾帶來好機(jī)制……當(dāng)場實現(xiàn)了從“看劇”到“入戲”再到“下單”的無縫流轉(zhuǎn)。

互動之后跳出的品牌優(yōu)惠就像解鎖故事彩蛋一樣自然�？拼笥嶏wAI學(xué)習(xí)機(jī)破解難題時，大家都在玩“紀(jì)總?cè)奔医虇�？”的梗；看到極萌膠原炮的即時效果，彈幕和評論區(qū)直接開始“求同款鋒利下頜線”……品牌在故事中自然露出，解決痛點的同時完成種草，將更多用戶分流引向各個品牌直播間。

抖音商城用一場直播，把品牌賣貨變成一場用戶愿意主動參與、甚至主動傳播的內(nèi)容派對。它把“內(nèi)容-互動-消費”擰成一股繩，不像傳統(tǒng)直播靠主播吼價，而是靠創(chuàng)新內(nèi)容釣住用戶，靠互動權(quán)限賦予快感，最后靠品牌解決方案自然落地消費。

02

品牌賣爆了！

誰能拒絕“太奶奶”的種草安利

不光故事讓人上頭，太奶奶的全方位沉浸式種草安利也讓人無法拒絕。抖音商城與《太奶奶3》的這次聯(lián)動，通過「看—搜—買—曬」全鏈路，把大家追逐太奶奶同款的熱情，直接灌進(jìn)了品牌的銷量池里，真正打破了“品宣熱鬧、賣貨冷清”的魔咒。

品牌苦線上營銷久矣！從明星共創(chuàng)到老板進(jìn)播，品牌們疲于追逐一個又一個熱點，卻常常陷入“進(jìn)場已晚”或“有流量無轉(zhuǎn)化”的尷尬境地。品宣與賣貨之間，似乎總隔著一道看不見的墻。而抖音商城此次與《太奶奶3》的合作，精準(zhǔn)地幫品牌們找到突破口——有情緒力的內(nèi)容不僅是流量的入口，更可以成為生意的直接動線。

用戶期待看什么，品牌就安排什么。

從10月23日《太奶奶3》官號@小團(tuán)圓劇場與四大品牌官抖同步釋放主KV營造懸念；

到次日男女主角發(fā)布懸念感“四合一”預(yù)熱視頻引爆話題、四個品牌分別發(fā)布故事短片，劇粉在對《太奶奶3》的迫不及待中先淺看了四集品牌定制“前搖”；

粉絲已經(jīng)按捺不住了，紛紛留言表示一定助紀(jì)舟野通過這次考驗。

再到抖音商城官方賬號下場發(fā)布劇照為活動加持……

這一系列動作如同精心編排的序曲，在劇粉期待濃度越來越高的前序階段，逐步給用戶釋放新鮮物料的滿足感。

在10月26日《太奶奶3》正式上線、同時也是直播當(dāng)天，劇集流量大爆發(fā)。各路達(dá)人自發(fā)二創(chuàng)《太奶奶》名場面。#爽劇名場面讓我演兩集 沖上抖音熱榜11名，影響力還進(jìn)一步外溢到全域，#短劇離了李柯以誰還拿我當(dāng)小孩#在新浪熱榜沖到第10位。

《太奶奶3》的熱度被推至頂峰，連帶著直播預(yù)告也火爆出圈，跨圈層觸達(dá)到從IP粉絲到品牌興趣人群再到泛劇粉觀眾的更大人群。

用戶熱搜什么，抖音小藍(lán)詞及時出現(xiàn)在評論區(qū)。當(dāng)大家都對劇中同款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，搜索小藍(lán)詞在評論區(qū)出現(xiàn)，從內(nèi)容場無縫跳轉(zhuǎn)到貨架場、從直播間無縫跳轉(zhuǎn)到品牌店鋪。這一設(shè)計精準(zhǔn)地將用戶的瞬時興趣轉(zhuǎn)化為購物意圖，讓搜索流量成為實實在在的銷量來源。

用戶想買什么，直播間“太奶奶同款”一步到位。當(dāng)用戶通過實時投票決定紀(jì)舟野試煉的走向，品牌產(chǎn)品已成為助力紀(jì)舟野打臉的關(guān)鍵情緒道具。這種深度情緒卷入，讓用戶的情感投入、get同款的期待達(dá)到峰值。而直播間品牌對應(yīng)給到的讓利機(jī)制，成為擊穿劇粉購買欲的最后一根稻草，下單決策變得像選擇故事走向一樣自然流暢。4個品牌的峰值在線人數(shù)破10w+，均突破品牌歷史記錄，極萌的同時在線人數(shù)更是沖到29.3萬，熱度堪比頂流明星進(jìn)播；大曝光帶來大轉(zhuǎn)化，4個品牌GMV對比基準(zhǔn)期，均有提升，成為品牌雙十一的重點場次之一。

最后，品牌切片二傳直播間精彩內(nèi)容，用戶也開始自發(fā)曬出好內(nèi)容、曬出《太奶奶》同款。直播高光切片、《太奶奶3》名場面復(fù)刻、劇中同款測評……這些內(nèi)容再形成了一波持久的內(nèi)容長尾。劇粉們跨平臺討論直播中的亮點瞬間、分享兩位主演的精彩互動、接受來自太奶奶和野哥的激情安利。這種“自來水”式的傳播，不僅讓品牌內(nèi)容隨粉絲討論拓展到小紅書、微博全域，更延長了活動的影響力周期，為品牌沉淀下極具傳播潛力的內(nèi)容資產(chǎn)。

從預(yù)熱期的精準(zhǔn)蓄水、到直播中的高效轉(zhuǎn)化、再到后來的持續(xù)發(fā)酵，抖音商城「大牌來了」攜手品牌一起，打造了一個完整的營銷鏈路。由此，內(nèi)容—情緒—消費的鏈路徹底打通，這一次直播不僅破解了商家線上營銷的熱點難題，更為品牌帶來更長周期內(nèi)的內(nèi)容復(fù)利。

03

營銷有招了！

還得是抖音商城這一手“創(chuàng)新直播間”

長期以來，抖音商城一直在協(xié)同品牌創(chuàng)新直播玩法。本次創(chuàng)新直播間的成功并非一蹴而就，而是抖音商城持續(xù)構(gòu)建的內(nèi)容直播矩陣正在發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將抖音商城直播間的內(nèi)容把控力推向更強(qiáng)。

從讓化妝師同臺競技的「美麗的榮耀」，到打造美食賽道的「食力出道」，抖音商城早已摸透了“品牌融入貨架”的底層邏輯。如今通過與《太奶奶3》的跨界聯(lián)動，其適配性再次得到驗證。這套方法論正延伸為不同行業(yè)的通用解決方案，讓每個品牌都能找到專屬的成長劇本。

將此次直播放回到平臺的內(nèi)容型直播IP矩陣中，我們看到抖音商城的創(chuàng)新直播間還在不斷升級——

本次「大牌來了」直播，為忙于雙11大促的品牌帶來更多彈藥：用戶與故事互動時，也將對角色的情感投射到品牌。這種基于情緒情感共鳴的消費決策，讓商家品牌們既收獲了銷量爆發(fā)，又避免了品牌價值被價格戰(zhàn)稀釋；

這次直播也沉淀出可復(fù)制的直播營銷鏈路范式：抖音商城將內(nèi)容生態(tài)、互動技術(shù)與流量資源打包成“爆款I(lǐng)P×品牌×平臺”的增長助推器，搭建起一個品牌的“高光片場”。

當(dāng)抖音商城把品牌直播間變成“高光片場”，讓產(chǎn)品化身“情節(jié)爆點”，更為參與品牌注入了鮮明的人格化標(biāo)簽，品牌收獲的不僅是短期銷量，更是長期用戶資產(chǎn)。

04

心智增長了！

抖音商城引爆品效協(xié)同新紀(jì)元

一次讓人意猶未盡的直播，抖音商城「大牌來了」正在把直播間里的選擇按鈕無縫銜接到消費者的下單按鈕，將故事的爽感直接轉(zhuǎn)化為品牌的好感。這一次別開生面的內(nèi)容創(chuàng)新，讓電商直播間進(jìn)化成為品牌建設(shè)、用戶溝通和心智培育的核心陣地。

回看這場持續(xù)5小時的創(chuàng)新直播，抖音商城把爆款短劇創(chuàng)造的“內(nèi)容場”與品牌生意的“中心場”徹底打通，讓“看劇”與“購物”不再是先后關(guān)系，而是同步發(fā)生的沉浸式體驗。用戶為紀(jì)舟野的逆襲投票時，也在為品牌投票；為太奶奶的智慧喝彩時，也在認(rèn)同品牌的價值主張。這種深度共鳴讓直播間從交易終點站變成了品牌關(guān)系的起點站。

抖音商城正在用可復(fù)制的IP化打法，為品牌提供高確定性的增長路徑。從“美麗的榮耀”到這一次的創(chuàng)新直播間，抖音商城已經(jīng)搭建起一個讓內(nèi)容價值持續(xù)變現(xiàn)為品牌銷量的良性生態(tài)，不斷證明著差異化、創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即是打破同質(zhì)化競爭的最強(qiáng)武器。

直播電商進(jìn)入“心智增長”時代。品牌收獲的不僅是GMV的短期爆發(fā)，更是用戶情感的長期投資。就像觀眾會從《太奶奶3》這一季完結(jié)、就開始期待下一季的精彩，通過內(nèi)容與用戶建立深度連接的品牌，同樣會獲得持續(xù)的關(guān)注和偏愛。

未來，當(dāng)更多品牌在抖音商城的舞臺上，找到屬于自己的“劇本”，我們或許會看到這樣一個新紀(jì)元：每一次直播都是品牌與消費者的深度對話，每一筆交易都是情感共鳴的自然結(jié)果。而創(chuàng)新直播間的價值，就在于它率先推開了這扇大門，讓所有人看到了內(nèi)容電商的進(jìn)化形態(tài)——在那里，最好的營銷，就是讓用戶真心實意地想?yún)⑴c你的故事。