刷寶：內(nèi)容+寶藏新模式 挖掘存量時(shí)代中的市場(chǎng)空間

　　近日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)皮書《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告(2019)》發(fā)布。報(bào)告顯示，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶繼續(xù)保持增長(zhǎng)，截至2018年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.17億，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)98.6%。

　　移動(dòng)紅利見底，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)。從業(yè)者用《飛馳人生》的片段形容，“開賽車的和開飛機(jī)的一起比賽。”

　　如今，在短視頻風(fēng)口之下，各路玩家持續(xù)入場(chǎng)。比如，新晉短視頻APP刷寶開啟了創(chuàng)新模式：用戶看視頻的同時(shí)，可以得到現(xiàn)金寶藏。

　　短視頻的時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)，內(nèi)容只是平臺(tái)給予用戶時(shí)間的基礎(chǔ)反饋，內(nèi)容之外的附加價(jià)值，才是搶占市場(chǎng)的殺手锏。

　　有趣、有料，刷寶抓住用戶內(nèi)容需求

　　據(jù)了解，刷寶正在推動(dòng)“PGC+UGC”雙輪驅(qū)動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)出計(jì)劃，簽約了180多家短視頻MCN機(jī)構(gòu)與近3000名短視頻KOL，加上明星與用戶參與，刷寶的內(nèi)容生產(chǎn)矩陣處于規(guī)模。

　　內(nèi)容是平臺(tái)基礎(chǔ)，也是商業(yè)增長(zhǎng)的核心。刷寶的內(nèi)容，主打有趣和有料，以此作為“獲客”手段。

　　“有趣”方面，刷寶有海量基于段子的短視頻，滿足用戶對(duì)于有趣內(nèi)容的好奇。刷寶中的段子視頻由PGC團(tuán)隊(duì)制作，包袱不斷，效果精良，演技在線，具有較好的觀看體驗(yàn)。

　　“有料”方面，刷寶則會(huì)向用戶推薦其喜歡的視頻，實(shí)現(xiàn)千人千面的推送效果。比如有健身達(dá)人的運(yùn)動(dòng)、餐飲技巧，也有穿搭博主分享自己的穿搭經(jīng)驗(yàn)。

　　內(nèi)容是獲客的基礎(chǔ)，能實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。今年3月，刷寶登上了《天天向上》，6月登陸《快樂大本營(yíng)》，獲得何炅等主持人的大力推薦，人氣暴漲。

　　開拓創(chuàng)新模式，賦予時(shí)間價(jià)值

　　互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，用戶在不斷分流。截至2017年12月，只安裝一個(gè)電商APP的電商用戶，只占到總用戶數(shù)的28.7%，同比下降19.5%。

　　因此，讓用戶時(shí)間更富價(jià)值，是拉高用戶粘度、留住用戶的核心邏輯。如果平臺(tái)帶給用戶的價(jià)值僅停留在內(nèi)容上，對(duì)用戶的吸引力不免流失。

　　以刷寶為例，只為用戶提供有趣、有料的短視頻，難以形成有效競(jìng)爭(zhēng)力。不過，刷寶進(jìn)行模式創(chuàng)新，留住用戶。

　　據(jù)了解，用戶在刷寶上觀看視頻，可以直接獲得現(xiàn)金收益，甚至包括明星周邊產(chǎn)品、公益項(xiàng)目、手機(jī)購(gòu)物卡等大禮包，讓用戶看短視頻的時(shí)間更有價(jià)值。

　　比如，刷寶在登陸《天天向上》時(shí)，便給觀眾發(fā)放專屬福利，如果在刷寶上刷到節(jié)目相關(guān)視頻，就可以獲得真金白銀的獎(jiǎng)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)紅利消失不可怕，存量市場(chǎng)仍有空間。

　　而平臺(tái)要考慮的是，產(chǎn)品邏輯是否能長(zhǎng)期滿足用戶的需求，如何進(jìn)一步用戶帶來需求之外的驚喜。

　　在筆者看來，平臺(tái)為用戶賦予更多時(shí)間價(jià)值，才能在下半場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)用戶量的快速增長(zhǎng)。