與盤錦河蟹結(jié)緣，順豐如何破局“七年之癢”

導語:

“北喬峰、南慕容”金庸老先生在筆下的江湖中描繪了兩位絕世高手成為經(jīng)典。而在如今的蟹江湖中,也存在一南一北,不過眾人皆知陽澄湖大閘蟹,但很多人卻不知道在東北也有一種螃蟹足以與它齊名。

8月23日,2019順豐河蟹寄遞解決方案暨產(chǎn)銷對接推介會在有著“遼河金三角”之稱的盤錦舉辦。會上,順豐對此前提出的河蟹行業(yè)整體解決方案進行升級,打通了河蟹全生命周期的運輸保障體系,將河蟹產(chǎn)業(yè)鏈的服務周期拓展為一整年。盤錦市政府副秘書長王曉東、盤錦市盤山縣委縣政府人大主任梁建柏、盤錦市郵政管理局局長陳太江等領(lǐng)導,以及周邊地區(qū)盤錦大米和河蟹的供應商近200人來到了現(xiàn)場。

盤錦市人民政府副秘書長 王曉東致辭

數(shù)說“北盤錦”

遼寧省盤錦市的大洼縣和盤山縣被稱為“蟹都”,是中國河蟹最大的產(chǎn)地之一。據(jù)順豐數(shù)據(jù)燈塔相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,盤錦市的河蟹寄遞量2018年就已在全國城市中排名第三,并有連年上升的趨勢。

盤錦市人民政府副秘書長王曉東表示:“蟹聞天下 順豐領(lǐng)鮮”2019順豐——盤錦大米、河蟹產(chǎn)銷推介會是市縣兩級政府積極推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,大力發(fā)展大米、河蟹產(chǎn)業(yè)的積極作為,也是以米為先,以蟹為媒,地方政府、物流企業(yè)、電商企業(yè)、米蟹供應商,互助互利、合作共贏,全面提升盤錦大米、河蟹知名度、美譽度的一臺好戲。

沈陽順豐速運有限公司總經(jīng)理胡思久發(fā)言

會上,沈陽順豐速運有限公司總經(jīng)理表示,今年是順豐與盤錦河蟹深度合作的第七年,這七年間順豐一直在不斷優(yōu)化河蟹運輸?shù)慕鉀Q方案,至今我們針對不同種類的閘蟹已成功推出了四種差異化寄遞解決方案:蟹苗、黃蟹、成蟹以及冬蟹寄遞解決方案。并且順豐還在持續(xù)迭代提升,真正打通了河蟹全生命周期的運輸保障體系,已經(jīng)將河蟹產(chǎn)業(yè)鏈的服務周期拓展為一整年。

順豐盤錦河蟹寄遞解決方案暨產(chǎn)銷對接推介會啟動儀式

同時,順豐在盤錦的合作也得到了當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的支持與認可。盤錦河蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長韓英林表示:“是順豐把盤錦河蟹推向了全國,走向了世界。這些年來,盤錦河蟹產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)量、市場、品牌、效益呈現(xiàn)了逐年增長的良好態(tài)勢。”

據(jù)悉,于今年2月21日組建的盤錦河蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員單位己發(fā)展到38家,共有從業(yè)人數(shù)6500人。聯(lián)盟成員中,2019年河蟹養(yǎng)殖面積17.2萬畝(占全市河蟹面積的12%),(稻蟹綜合種養(yǎng)面積11.5萬畝(占全市的17%)�？奢椛鋷�動周邊農(nóng)戶河蟹養(yǎng)殖面積在50萬畝以上

如何突破七年之癢

從2013年順豐開始試水河蟹項目至今,走進第七年。順豐不斷摸索河蟹行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,如今“七年之癢”即將破局,順豐為盤錦河蟹帶來2019年寄遞解決方案。

順豐代表表示為助力盤錦市政府及盤錦河蟹協(xié)會將河蟹做大、做強,同時為保障盤錦河蟹飛出盤錦,走向全國,順豐愿為盤錦河蟹商戶提供堅實的后盾。

一、堅持產(chǎn)地直發(fā)。在大閘蟹出水之后的第一時間進行打包、封裝、運輸,砍掉中間冗余的環(huán)節(jié);其次訂單可實時可追蹤,可保障新鮮美味的真實傳遞。

二、全程保證一箱到底。2019年以盤錦為例順豐將投入1200人,全貨機3架,冷鏈車近百臺,散航資源上百噸,有效支持了原產(chǎn)地直發(fā)模式快速交貨,確保盤錦河蟹整體時效達成

三、揚盤錦河蟹美名。擴展銷售渠道,順豐聯(lián)合盤山縣政府,組織遼寧省各主要傳媒公司和電商與河蟹商戶的展開產(chǎn)銷對接,旨在為盤錦河蟹客戶提供更多的銷售渠道,帶來更多的實際價值。同時,順豐更是成功邀請到了陽澄湖蟹“教父”楊維龍先生,分享了蘇州大閘蟹成功案例。

除此之外,蟹農(nóng)們看重的則是順豐全年的整體服務。據(jù)蟹商介紹,與陽澄湖大閘蟹等不同,盤錦河蟹的全鏈條運輸服務分為蟹苗(3-5)月份——黃蟹(6-8月份)——成蟹(9-11月份)——冬蟹(12-次年2月份),每個階段所需要配備的包裝、設備也不盡相同。與其他物流快遞公司不同,順豐為我們提供全年的河蟹運輸服務。

有一種雙贏叫互相成就

對于盤錦而言,河蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,拉動了當?shù)卣�體經(jīng)濟發(fā)展,盤錦河蟹的銷售模式逐漸由固有的網(wǎng)兜銷售迭代升級為按只銷售,隨之而來的是河蟹品牌價值的不斷提升,目前河蟹品牌價值已達295.49億元,與此同時蟹農(nóng)蟹商們也享受到了河蟹帶來的巨大紅利。

據(jù)一位在盤錦市生活了30年的蟹農(nóng)講:“在與順豐合作之前,我們主要是銷售省內(nèi)業(yè)務為主,通過大客車發(fā)往全省,收寄雙方都要自寄和自取,非常不方便,而在與順豐合作的六年多時間里,我們擴寬了銷售渠道,現(xiàn)在全國各地都可以實現(xiàn)上門取送,而且在運輸方面,順豐也更關(guān)注大閘蟹的鮮活性,這對于消費者的復購也是具有非常大的促進作用�！�

像盤錦河蟹一樣的案例未來或?qū)⒃趪鴥?nèi)出現(xiàn)更多。據(jù)悉,順豐正在牽頭擬定鮮活水產(chǎn)快遞服務標準。順豐在鮮活水產(chǎn)寄遞領(lǐng)域已深耕多年,具備豐富的快遞物流經(jīng)驗沉淀,如陽澄湖大閘蟹、小龍蝦、鱘龍魚等,已形成完整的包裝、運輸解決方案。在業(yè)內(nèi)人士看來,順豐此次提交并獲準立項《鮮活水產(chǎn)快遞服務標準》可以更好的服務用戶,通過規(guī)范操作提升服務質(zhì)量,讓市場蛋糕越做越大、越做越好。