品牌商家如何搶占直播“C位” 京東站外直播服務一招制勝

2020年，直播帶貨空前爆發(fā)，“直播電商”成為上半年出鏡頻率最高的營銷熱詞。無論是抖音還是快手，紛紛以直播為支點撬起電商業(yè)務，據(jù)媒體報道，抖音電商將2020年的商品成交額目標定在了2000億元，快手電商則從1000億調(diào)高至2500億元。如果抖音和快手都能夠完成既定電商目標，電商領域?qū)�會涌現(xiàn)一個4500億元成交額的新賽道。

一方面，直播激發(fā)了社會消費新動能，帶動電商銷量；另一方面，眾多品牌跑馬圈地導致直播市場爭奪趨向白熱化。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的直播熱潮，對于想狂奔進場，抓住直播紅利的新品牌勢力如何少走彎路，快速玩轉(zhuǎn)各大直播平臺？已經(jīng)熟悉業(yè)務路徑的頭部品牌怎樣強化核心競爭優(yōu)勢順利突圍，打造屬于自己的直播銷售奇跡？

對此，京東營銷360推出站外直播服務，依托京東營銷360數(shù)據(jù)能力以及站外直播資源，為廣大商家提供包括品牌強曝光投放、高轉(zhuǎn)化達人精準匹配、精細化直播全流程運營等專業(yè)而全面的直播業(yè)務支持。目前，京東站外直播服務已成功幫助國貨美妝品牌完美日記產(chǎn)出單場超百萬級直播帶貨銷量，還為國貨美妝品牌colorkey提供長期直播帶貨方案，彰顯了出色的站外直播運營指導效能。

高精度匹配站外直播達人，助力完美日記創(chuàng)百萬級直播帶貨

直播已成為當下國貨美妝品牌推新品、打爆款的“標配”模式，但對于大多數(shù)品牌商家來說，缺乏數(shù)據(jù)分析及回流沉淀能力，往往會令他們難以找到與產(chǎn)品受眾契合度最高的直播間，直播效果也因此大打折扣。

針對這一痛點，京東站外直播服務不僅具備數(shù)百名長期深度合作的抖音、快手等站外平臺頭部/中腰部達人資源，供品牌商家選擇，還能結(jié)合京準通和京東數(shù)坊數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過站外達人真實直播成交數(shù)據(jù)沉淀分析，精準匹配高相關度達人，有效減少品牌方直播試錯成本，全程護航直播帶貨業(yè)務探索與發(fā)展。

國貨平價彩妝新勢力品牌完美日記在快手首次直播保量嘗試中，借助京東站外直播服務甄選出主打幽默搞笑風的快手流量夫妻：驢嫂平榮、二驢進行合作，以女性用戶為主，年齡在18-35歲，消費力在100元左右的直播間粉絲畫像，與完美日記用戶畫像高度匹配。

直播過程中，主播達人借助還原上妝過程，從卸妝產(chǎn)品開始介紹，循序漸進推薦粉底、唇釉、眼影等產(chǎn)品，并搭配教學式詳細講解，讓粉絲對完美日記產(chǎn)品的功能性有更加直觀的認知。尤其在推薦粉蜜時，主播更以別出心裁的實驗展示方式，放大產(chǎn)品粉質(zhì)細膩和防水性能的賣點，成功安利直播間粉絲。此外，直播全程，主播還多次強調(diào)京東物流發(fā)貨及時可靠的優(yōu)勢，加深品牌信賴度，促使用戶放心下單。

在主播趣味帶貨、親身試妝安利以及直播間全網(wǎng)底價/限時折扣等粉絲權益多重加持下，本場快手直播4小時銷售額超百萬，ROI達2.5，實現(xiàn)品牌方完美日記銷量激增和類目排名的提升。

長周期直播運營方案輸出，多場引爆帶領colorkey晉升彩妝黑馬

作為一支新銳的國貨彩妝品牌，colorkey要想從當下美妝新品頻出的直播平臺中打響品牌聲量，吸引新客，刺激下單，單憑一場直播只能是曇花一現(xiàn)。針對colorkey品牌特性和長線直播營銷需求，京東站外直播服務為其分階段制定了精細化直播打法策略，幫助其在快手直播平臺實現(xiàn)流量、聲量與銷量的同步引爆。

colorkey在快手平臺直播初啟動階段知名度較低，京東站外直播服務即利用豐富的站外達人資源，為colorkey建立夯實的媒體資源庫，廣鋪達人，以多達人多場次直播曝光，建立起初期流量場。

當平臺用戶對品牌有了初步認知，京東站外直播服務便可幫品牌在存量基礎上開拓新的增量。例如與快手達人“王逗逗的小時候”的合作中，經(jīng)過前期投放測試，colorkey認可達人直播效果，并看中王逗逗直播間粉絲粘性高、互動轉(zhuǎn)化好的特點，建立起長期直播投放關系。借助效果優(yōu)質(zhì)的達人持續(xù)復播，進一步帶動直播間已形成品牌認知的老粉絲復購，并通過口碑傳播影響新粉絲用戶下單。

背靠豐富的站外頭部直播服務商，京東站外直播服務還可以為品牌提供精細化的直播全流程運營服務。在快手美妝垂類主播“橘子miya”的colorkey品牌專場，運營通過前期洽談，從品牌方爭取到了與其他超頭部主播直播間同等的價格政策，給粉絲留下超值優(yōu)惠認知，開播前還與達人爭取在colorkey直播過程中進行抽獎秒殺，發(fā)放粉絲福利，帶動直播間在線人數(shù)飆升。最終，出色的帶貨效果令colorkey唇釉銷量沖榜當日唇釉榜單，成為行業(yè)第一名。

此外，在達人合作層面，京東站外直播服務還結(jié)合colorkey品牌特性定制化直播合作方案，不僅擁有一手的投放優(yōu)惠價格，幫助品牌優(yōu)化直播投放成本，還提供達人保底ROI及達人采買兩種模式，靈活規(guī)劃直播收益，幫助品牌方更好地完成銷售目標。

站外直播業(yè)務全面賦能，開動品牌商業(yè)增長新引擎

直播正當時，京東站外直播服務通過完美日記與colorkey的亮眼效果表現(xiàn)，充分突顯了京東直播服務產(chǎn)品全面賦能品牌直播業(yè)務的三大專業(yè)能力。

高把控媒介運營能力：有著豐富站外直播服務商資源的京東營銷360能夠?qū)χ辈ネ斗胚^程實行全程跟蹤；為品牌打造多達人、多場次直播，多內(nèi)容覆蓋。同時提供相關直播承接服務，從簽署合同到落地，跟進所有細節(jié)，直播全程報備，保證品牌方直播過程順暢無阻。

成熟的站外流量模型：在站外達人真實直播成交數(shù)據(jù)沉淀基礎上，京東站外直播服務可以輕松做到優(yōu)質(zhì)達人精準匹配，為品牌提供更好的直播投放指導，減少品牌方試錯成本，避免踩坑。

平臺及產(chǎn)品硬核實力：憑借京東營銷360強大的數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，京東站外直播服務能夠?qū)⑼斗艛?shù)據(jù)回流至京準通與京東數(shù)坊，通過打造直播投放數(shù)據(jù)庫，為直播投放提供參考依據(jù)，形成業(yè)務閉環(huán)。同時，京東高品質(zhì)的商品貨源及便捷快速的物流服務，也有利于增進消費者對直播購物體驗的好感，強化品牌信任。

隨著越來越多“玩家”涌入直播這條賽道，品牌要想通過直播脫穎而出實現(xiàn)生意增長，就不能只將其視作賺眼球的工具，而應以縝密的策略制定、精細的運營手段、科學的歸因分析，因“品”制宜，才能最大化引爆直播效果，京東站外直播服務正好為廣大品牌提供了全流程、全方位直播投放指導方案，幫助品牌在新一輪直播之戰(zhàn)中更好的搶占賽道領航位，贏在新賽點。