京東11.11 B面升溫：精準匹配企業(yè)采購需求高峰為企業(yè)現(xiàn)金流“減負”

2020年，對于全球經濟都是歷經考驗的一年，當前，我國疫情防控已進入常態(tài)化，復工復產、復商復市全面推進。剛剛啟動的“京東11.11全球熱愛季”，也在消費振興之戰(zhàn)中備受矚目。

而今年，11.11的意義還遠不止如此。過去，618、11.11等電商大促只是消費市場的狂歡，在企業(yè)市場缺少“參與感”。然而近年來的各項數據卻表明，京東11.11、618在企業(yè)市場的熱度也不斷飆升。以今年618為例，京東企業(yè)購數據顯示，大量中小企業(yè)涌入京東采購、配置辦公經營類物資，6月1日成交額同比增長110%，中小企業(yè)客戶注冊同比增長252%，以企業(yè)經營場景專業(yè)設備為代表的京東商用相關產品成交額同比增長26倍，工業(yè)品成交額同比增長達520%。

行業(yè)專家認為，促成這一現(xiàn)象的核心原因主要有三個：數字化采購的加速普及，與采購高峰節(jié)點的匹配，以及疫情催動下成本控制成為企業(yè)“剛需”。京東11.11開啟的同時，京東企業(yè)業(yè)務再次啟動“企業(yè)超省月”，推出中小企業(yè)“專屬補貼”、京東工業(yè)品專業(yè)品類服務、京東商用B2M定制及企業(yè)租賃服務等多項舉措，為企業(yè)打造年底“蓄水池”。

全國數字化采購規(guī)模達5900億元 企業(yè)市場需要匹配的“營銷節(jié)日”

近年來，隨著“數字經濟”的普及，企業(yè)數字化轉型步伐也不斷加快。特別是在供應鏈管理端，企業(yè)數字化采購規(guī)模直線上升。

中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國企業(yè)數字化采購發(fā)展報告2019》顯示，2019年，我國企業(yè)數字化采購市場規(guī)模為5900億元，同比增速高達64%。數字化采購在整體企業(yè)級電子商務市場的滲透率為2.88%，數字化采購滲透率兩年內實現(xiàn)了翻番。

數字化采購的普及，讓企業(yè)客戶在采購過程中也能同樣享受消費者網上購物的便利快捷，但與此失位的是營銷活動的不匹配。事實上，多數企業(yè)采用計劃采購的模式，數字化采購管理平臺為保障企業(yè)管理合規(guī)，提供統(tǒng)一穩(wěn)定的商品價格，但對于采購管理崗位而言，仍有利潤率等相關考核指標。諸如C端618、11.11一樣的成熟大型營銷活動也能成為企業(yè)采購提高利潤率的優(yōu)秀選擇。

“福利季”疊加“備貨季” 11.11精準匹配企業(yè)采購需求高峰

采購管理作為企業(yè)供需兩段的“鏈接器”，采購需求的旺盛，一定程度上也能反映著企業(yè)生產經營的良性增長。

而在時間節(jié)點上， 11.11恰好位于企業(yè)傳統(tǒng)的“采購季”，也進一步放大了企業(yè)對于綜合性、集中式采購“窗口”的需求。

11.11臨近年底，企業(yè)會在這時間段制定來年的發(fā)展計劃，并提前進行相關物資儲備。對于重企業(yè)文化、重市場營銷的行業(yè)而言，元旦前后也是員工福利、商務活動的集中期，11.11在時間點上能夠很好地契合企業(yè)在“福利季”“備貨季”雙季疊加下的集中性采購需求。京東企業(yè)購數據顯示，在去年京東11.11期間，員工福利類商品同比增長140%，同時消費品品類占比整體企業(yè)采購接近20%。

疫情后成本意識強化 京東11.11為企業(yè)現(xiàn)金流“減負”

過去，相比于C端消費，B端企業(yè)采購對于價格的敏感性相對較弱，這也是此前大促在B端一直缺少“存在感”核心原因之一。然而這一點，在今年也發(fā)生了根本性改變。

受疫情黑天鵝沖擊，大量企業(yè)面臨著巨大的現(xiàn)金流壓力，如何更好地進行成本控制成為了企業(yè)每一個部門的必修課。而作為企業(yè)支出大頭的采購部，自然更加重視性價比。京東企業(yè)購數據顯示，今年以來，企業(yè)采購的比價行為更顯著，采購前對商品詳情頁面的訪問量大幅提升，平均達到7.5次。受成本控制需求驅動，618、11.11等大促活動對于企業(yè)采購也有更強的刺激作用。

今年11.11期間，京東企業(yè)業(yè)務也將延續(xù)與商協(xié)會、品牌廠商、SaaS服務商（軟硬件服務商）、服務商、金融機構、創(chuàng)業(yè)平臺、產業(yè)園區(qū)等多方的攜手，以億元采購補貼、五折促銷、BI場景推薦等形式，為企業(yè)市場打造一場精準匹配的“營銷節(jié)日”。