阿里媽媽發(fā)布雙11商家經(jīng)營(yíng)指南：精準(zhǔn)投入，確定回報(bào)

9月19日,2022阿里媽媽雙11云發(fā)布會(huì)上,阿里媽媽正式發(fā)布雙11商家經(jīng)營(yíng)促收新策略,包括百億流量、14億補(bǔ)貼等等,助力商家雙11“精準(zhǔn)投入,確定回報(bào)”。

在蓄力經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)上,阿里媽媽為不同規(guī)模的商家,量身定制補(bǔ)貼政策,推出四大“蓄力經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)計(jì)劃”,此計(jì)劃為商家提供超百億流量,超4億紅包補(bǔ)貼:

1、針對(duì)中小商家推出百萬(wàn)商家“暖航計(jì)劃”,拿出百億流量專屬扶持,以小額專屬投放包、營(yíng)銷體驗(yàn)券等形式幫助中小商家解決預(yù)算少、拿量難等問(wèn)題;另外,達(dá)摩盤(pán)雙11將首次對(duì)阿里媽媽百萬(wàn)商家無(wú)門(mén)檻開(kāi)放,讓中小商家也能利用數(shù)智化能力,實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長(zhǎng);

2、針對(duì)服飾、食品、消電、快消4大行業(yè)商家推出“沖刺60天行業(yè)加速計(jì)劃”,定制營(yíng)銷補(bǔ)貼和分波段的產(chǎn)品能力;

3、針對(duì)頭部商家,阿里媽媽基于DEEPLINK方法論和萬(wàn)相臺(tái)的數(shù)智經(jīng)營(yíng)能力,升級(jí)了品效聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品能力和品效雙返的扶持機(jī)制,推出全域數(shù)智“經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)計(jì)劃”,幫助頭部商家引領(lǐng)全域人群確定滲透、貨品確定轉(zhuǎn)化;

4、針對(duì)雙11全周期大盤(pán)商家前置蓄水及沖刺需求,阿里媽媽推出雙周期“超級(jí)消耗返計(jì)劃”,助力商家8-9月、10-11月不同階段沖刺,紅包加碼50%。

同時(shí),淘寶聯(lián)盟在雙11還拿出10億補(bǔ)貼,6大權(quán)益,推出“超級(jí)聯(lián)盟合伙人(SUP)計(jì)劃”, 保障商家雙11確定增長(zhǎng)。

此外,在淘寶內(nèi)容化趨勢(shì)下,阿里媽媽創(chuàng)意中心推出2000+雙11特供模版和1000萬(wàn)創(chuàng)意補(bǔ)貼,并打造68席超級(jí)內(nèi)容樣板間,給商家做內(nèi)容以更多參考并減少商家內(nèi)容制作成本。

在商家經(jīng)營(yíng)策略上,阿里媽媽基于天貓雙11消費(fèi)者三波段的購(gòu)物節(jié)奏,提出“精準(zhǔn)蓄力,三波段脈沖式促收”策略,指導(dǎo)商家在雙11期間做好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

第一波(9月19日-10月26日):商家重點(diǎn)抓住具有長(zhǎng)周期計(jì)劃的消費(fèi)者,滿足他們前站種草和預(yù)售首購(gòu)消費(fèi)需求;

第二波(10月27日-11月3日):商家著重推動(dòng)人群關(guān)系的深度轉(zhuǎn)化,同時(shí)通過(guò)貨品組合,滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比的囤貨湊單需求,以爆品帶次爆,促進(jìn)全店貨品爆發(fā);

第三波(11月4日-11月11日):商家集中關(guān)注跨品類的機(jī)會(huì)人群,通過(guò)趨勢(shì)尖貨、新品類、會(huì)員權(quán)益貨品等方式,找到全域促收增量。

在活動(dòng)玩法上,今年雙11阿里媽媽也推出了大促針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,覆蓋新品首發(fā)、品牌曝發(fā)、直播帶貨、人群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容種草、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的六大核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,例如“全民種草計(jì)劃”、“雙11直播預(yù)售盛典”、“大牌爆款計(jì)劃”等,滿足商家在不同波段、不同場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)需求。

為了保障商家雙11經(jīng)營(yíng)的確定性,本次云發(fā)布會(huì)上,阿里媽媽還宣布將升級(jí)產(chǎn)品能力,推出以付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)、多目標(biāo)聯(lián)合投放等創(chuàng)新產(chǎn)品機(jī)制,實(shí)現(xiàn)商家經(jīng)營(yíng)效率最大化。

“希望商家朋友和阿里媽媽一起科學(xué)經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)雙11精準(zhǔn)投入、確定回報(bào)�！卑⒗飲寢屖袌�(chǎng)部總經(jīng)理穆?tīng)栐谠瓢l(fā)布會(huì)上說(shuō)。