一款“寶寶睡袋”贏得媽媽心，貝肽斯用搜索推動店鋪月銷超6000萬｜搜索吧！

隨著消費者行為習(xí)慣的不斷變化和技術(shù)的迅速迭代，商品、內(nèi)容與搜索的融合正成為新的趨勢。作為用戶首選搜索入口的抖音搜索，已然成為電商商家挖掘新增長的關(guān)鍵陣地。

母嬰品牌貝肽斯，在洞察到寶寶晚上睡覺愛踢被子，易著涼生病的痛點后，推出的“寶寶恒溫系列睡袋”新品，利用抖音搜索洞察熱詞搜索趨勢，找到背后的精準人群。之后利用內(nèi)容+搜索的模式,即利用內(nèi)容種草種子用戶，激發(fā)用戶興趣;以搜索高效承接、轉(zhuǎn)化興趣意圖，快速打爆新品。讓貝肽斯寶寶睡袋躍居抖音品類排名榜第一。

那么，貝肽斯究竟有何獨到之處？讓多個品類躋身市場排名TOP1，實現(xiàn)高效種、高效收呢?電商商家又能否從中汲取經(jīng)驗，復(fù)制其成功模式呢？

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用內(nèi)容“種”出信任

激發(fā)寶媽更多搜索

對于一家以“讓寶寶更舒適,媽媽更放心”為使命的母嬰品牌,如何與消費者進行更直接、更高效的互動,挖掘?qū)殝対撛谛枨?是其能夠持續(xù)推陳出新,穩(wěn)固市場核心競爭力的關(guān)鍵。

在這種背景下入局抖音電商,利用抖音內(nèi)容營銷優(yōu)勢,與用戶建立更親密、更深入情感鏈接就成為了一件自然而然的事情。正如貝肽斯電商運營負責(zé)人所言,“抖音平臺憑借其廣泛的用戶覆蓋和智能推薦系統(tǒng),為貝肽斯打開了一扇新的窗口。在這里,貝肽斯對寶媽展示自身產(chǎn)品優(yōu)勢,與更多潛在消費者建立聯(lián)系。通過直接、互動的方式,貝肽斯不僅能傳遞產(chǎn)品的實用價值,還能加深用戶對品牌的理解和認同�！�

但在進行內(nèi)容營銷,種草用戶、深化用戶與品牌情感鏈接的同時,如何科學(xué)評估抖音種草對品牌力的加持效果,進而提效種草-轉(zhuǎn)化效率,收獲更確定性的增長,成為貝肽斯面臨的“新題”。

而巨量引擎搜索廣告,以更精準的流量、更清晰的量化工具、更高效的轉(zhuǎn)化鏈路,為貝肽斯廣泛觸達精準用戶、高效轉(zhuǎn)化種草、清晰度量抖音“種收”效果,提供了新的解決方案。

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用RANK搜索方法

助力商家提效承接、轉(zhuǎn)化

無論是初為人母的年輕媽媽還是經(jīng)驗豐富的育兒達人,都會在抖音上搜索關(guān)于嬰幼兒養(yǎng)護的各類問題。但問題是,如何發(fā)現(xiàn)這些人的搜索意圖,并恰到好處的滿足他們需求,將潛在消費者轉(zhuǎn)化為品牌的用戶。RANK方法以搜索廣告(Ads)為加速器,覆蓋海量用戶搜索關(guān)鍵詞(Keyword)和精準的內(nèi)容(Native contents)為媒介,為品牌精準、高效地觸達并轉(zhuǎn)化潛在消費者提供了系統(tǒng)的方法指導(dǎo)。

在具體的營銷實踐中,貝肽斯運用巨量搜索RANK方法推新品、打爆品。目前,店鋪單月GMV破6000萬,多個品類位居市場TOP。

1. 透過搜索詞(K),察需求、推新品：貝肽斯利用抖音電商羅盤、巨量云圖等工具,在洞察到“寶寶愛踢被子”“防寶寶肚子著涼”等問題搜索熱度趨勢較高后,開發(fā)恒溫睡袋產(chǎn)品,呵護寶寶睡眠健康。在選詞和買詞方面,圍繞產(chǎn)品核心使用場景,覆蓋痛點詞“寶寶睡覺愛蹬被子”,品類產(chǎn)品詞“寶寶睡袋”等關(guān)鍵詞,并自造出營銷熱詞“恒溫睡袋”,激發(fā)更多寶媽搜索。在快速建立新品心智的同時,提效新品成交。此外,還根據(jù)搜索量和成交率,不斷篩選合適的熱點詞、行業(yè)買詞、高跑量詞、小藍詞等搜索關(guān)鍵詞,拓寬投放場景,觸達更多精準用戶。

2. 用精準素材(N),深化寶媽群體認知,促交易：貝肽斯借鑒同行高爆素材,圍繞核心關(guān)鍵詞,合作寶媽達人、育兒專家等1萬多位讓媽媽們信賴的達人,以寶媽視角講解產(chǎn)品“舒適透氣”“吸濕排汗”等產(chǎn)品賣點,并通過寶寶試穿、衣服材質(zhì)講解等內(nèi)容方向創(chuàng)作種草素材,覆蓋多元搜索入口。通過內(nèi)容互動,激發(fā)更多搜索意圖,將大量的潛在費者快速轉(zhuǎn)化為忠實粉絲。

3. 持續(xù)迭代搜索投放(A)策略,加速新品爆發(fā)：貝肽斯在初期,采取小規(guī)模、多形式的投放測試。譬如在同一個計劃中放入主圖5-10個、視頻1-2個進行測試,確定關(guān)鍵詞和內(nèi)容的種草、轉(zhuǎn)化效果。根據(jù)具體的數(shù)據(jù)反饋,再進行針對性優(yōu)化。

同時使用多品托管工具、新品加速等工具提效轉(zhuǎn)化,探索更優(yōu)跑量模型后,再加大預(yù)算投放,助推新品快速打爆。據(jù)貝肽斯相關(guān)負責(zé)人反饋,“跑量最好的是托管計劃”。

這種協(xié)作方式,讓貝肽斯的精準素材可以覆蓋各個搜索入口,并占據(jù)更好的搜索排位,獲取更多生意,達成自己的目標收益(R)。而持續(xù)的生意復(fù)盤,讓貝肽斯對生意效果和未來增長,具有更清晰、更精準的把握。

結(jié) 語

當用戶在抖音搜索購物已成習(xí)慣,平臺上的“陪伴式”搜索入口使用戶的購物體驗更直觀、高效,用戶在抖音上主動搜索購買商品已成趨勢。2023年用戶電商搜索意圖pv同比增長超88%,平均千次搜索帶來成交次數(shù)60次,借助巨量引擎完善的搜索產(chǎn)品體系和RANK增長方法,貝肽斯以“內(nèi)容+搜索”圈定目標人群,以一款“寶寶睡袋”贏得媽媽群體的青睞。對于同樣有新品上市需求的品牌來講,借助巨量引擎搜索廣告找對人,講好內(nèi)容,借助RANK增長方法縮短營銷鏈路,幫助商家直達生意。

無論是提升種草轉(zhuǎn)化效率,又或是拓展深度建聯(lián)用戶觸點,抖音搜索都有著重要的生意價值。貝肽斯電商運營負責(zé)人表示,“未來,我們將會持續(xù)加大在搜索廣告的投入,為更多家庭提供實實在在的幫助,讓寶寶更舒適,媽媽更放心�！�