迎風(fēng)加速 拼出跨境電商新版圖

■　本報(bào)記者　湯　莉

經(jīng)歷一系列的市場(chǎng)風(fēng)波，中國(guó)跨境電商賣家正積極尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)多元化市場(chǎng)布局尋找更多的確定性。跨境支付公司派安盈（Payoneer）近期針對(duì)中國(guó)區(qū)核心客戶及長(zhǎng)尾客戶開展的調(diào)研也印證了這一趨勢(shì)：高達(dá)88％的受訪賣家將開發(fā)新市場(chǎng)列為經(jīng)營(yíng)策略。且企業(yè)規(guī)模越大，越傾向于多元化發(fā)展。在新市場(chǎng)的開拓中，拉美和東南亞市場(chǎng)憑借其加速釋放的市場(chǎng)潛力，為中國(guó)跨境電商企業(yè)打開了增量藍(lán)海。

低競(jìng)爭(zhēng)飽和度＋高增長(zhǎng)潛力的　拉美市場(chǎng)

人口紅利、較強(qiáng)的消費(fèi)能力與意愿、潛在的增長(zhǎng)空間共同塑造了拉美跨境電商市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性紅利。

拉美擁有約6.5億人口，人口年齡中位數(shù)約31歲，是全球最“年輕”的市場(chǎng)之一。其數(shù)字化進(jìn)程的加速和日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)群體，為跨境電商發(fā)展開辟了廣闊天地。有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2027年，拉美電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)億美元，較2023年實(shí)現(xiàn)倍增，是全球電商增速最快的地區(qū)之一。

拉美的年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家居用品的需求日益增長(zhǎng)，在價(jià)格之外，也注重產(chǎn)品質(zhì)量。隨著物流、支付和清關(guān)等基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，需求加速釋放的拉美市場(chǎng)將為跨境電商提供多元合作空間。

對(duì)于拉美電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ�派安盈大中華區(qū)銷售總經(jīng)理秦童特別提及其低市場(chǎng)飽和度。目前，拉美的電商滲透率遠(yuǎn)低于中國(guó)和美國(guó)的水平，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。拉美電商平臺(tái)的市場(chǎng)格局較為分散，眾多本土區(qū)域性電商平臺(tái)與全球電商巨頭紛紛加碼布局，但拉美消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度仍處在建立的過(guò)程中，電商平臺(tái)和賣家的競(jìng)爭(zhēng)尚未定局。在產(chǎn)品品類方面，拉美電商的垂直細(xì)分領(lǐng)域較多，品牌供給和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)仍存在大量空白，但也要注意標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈。

巴西和墨西哥是拉美電商前兩大市場(chǎng)，可作為跨境電商賣家布局拉美市場(chǎng)的黃金入口。

巴西是拉美最大的電商市場(chǎng)，圣保羅、里約熱內(nèi)盧等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南部是電商市場(chǎng)的核心區(qū)，南部的人均消費(fèi)力最強(qiáng)，其次是東北部。女性主導(dǎo)訂單量，但男性客單價(jià)更高。熱賣品類有消費(fèi)電子、時(shí)尚品類、休閑與愛好、家具家居等。

墨西哥電商市場(chǎng)主要由年輕群體主導(dǎo)，尤其是千禧一代和Z世代。這些消費(fèi)者偏好通過(guò)移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物，青睞移動(dòng)支付和即時(shí)配送等便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，熱衷于在黑五、熱銷季（Hot　Sale）等促銷季購(gòu)物，對(duì)新技術(shù)和跨境品牌有較高的接受度。熱賣品類包括消費(fèi)電子、時(shí)尚品類、美妝個(gè)護(hù)、家具家居、玩具等。

拉美國(guó)家的節(jié)日文化豐富，節(jié)日大促是引爆購(gòu)買力的黃金窗口，圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、獨(dú)立日等熱銷活動(dòng)往往是家庭和個(gè)人消費(fèi)的高峰期。

企業(yè)拓展拉美電商市場(chǎng)也有不少挑戰(zhàn)。如稅收政策和進(jìn)口關(guān)稅的變化、復(fù)雜的法律法規(guī)、物流配送和基礎(chǔ)設(shè)施的差距等，都會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)布局。近年來(lái)，巴西和墨西哥均在不斷調(diào)整稅務(wù)規(guī)則。自2024年8月起，巴西不再對(duì)50美元及以下的進(jìn)口商品免稅，轉(zhuǎn)而采取分級(jí)計(jì)稅的方式征收關(guān)稅，還需疊加各州的流轉(zhuǎn)稅。墨西哥在2025年8月發(fā)布新規(guī)，對(duì)來(lái)自未與墨西哥簽訂自貿(mào)協(xié)定的國(guó)家（如中國(guó)）的2500美元以下包裹的關(guān)稅提升至33.5％。

秦童提醒，拉美國(guó)家的稅制較為復(fù)雜，對(duì)電商賣家的影響主要體現(xiàn)在合規(guī)成本、定價(jià)策略、報(bào)稅流程以及進(jìn)入門檻等方面，跨境電商賣家需提前規(guī)劃應(yīng)對(duì)，尤需密切關(guān)注匯率波動(dòng)，靈活調(diào)整定價(jià)策略，并采取適當(dāng)?shù)膮R率風(fēng)險(xiǎn)管理措施，以確保運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和盈利能力。同時(shí)，拉美是人民幣國(guó)際化重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域之一。今年，中國(guó)分別與巴西和阿根廷續(xù)簽雙邊本幣互換協(xié)議，將有助于擴(kuò)大雙方間的本幣使用，進(jìn)而降低跨境匯兌成本。

增長(zhǎng)曲線加速上揚(yáng)的東南亞市場(chǎng)

東南亞電商市場(chǎng)正以驚人速度復(fù)現(xiàn)中國(guó)電商黃金時(shí)代的增長(zhǎng)特征。更重要的是，東南亞電商市場(chǎng)正借鑒中國(guó)已驗(yàn)證的模式和經(jīng)驗(yàn)，在細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)跨境電商賣家要把握機(jī)遇，搭上這趟增長(zhǎng)快車，在東南亞市場(chǎng)的浪潮中迎風(fēng)加速，乘勢(shì)而上。

2019年至2024年，東南亞電商商品交易總額（GMV）從371億美元增長(zhǎng)至1284億美元，漲幅超過(guò)3倍。在2024年全球電商GMV增幅前十大市場(chǎng)中，東南亞占據(jù)4個(gè)席位。東南亞有6.76億人口，且擁有較為完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施、利好的貿(mào)易政策和更高的年輕人口占比，成為跨境電商賣家市場(chǎng)拓展的焦點(diǎn)之一。派安盈的近期調(diào)研結(jié)果顯示，有50％的中型跨境電商賣家將東南亞列為首要核心市場(chǎng)，約40％的大型賣家和中小賣家視其為第二大關(guān)鍵市場(chǎng)。

秦童表示，東南亞各國(guó)紛紛出臺(tái)利好政策，推動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展，且東南亞各國(guó)與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切，文化相似性高。從基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)看，東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率高，移動(dòng)數(shù)據(jù)成本不斷下降，　物流效率大幅提升，電商基建日趨完善。當(dāng)?shù)氐哪贻p人口已形成在線購(gòu)物和電子支付習(xí)慣，愿意超前消費(fèi)，加之電商平臺(tái)加速布局，為東南亞電商市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)。

關(guān)稅少了，通關(guān)速度快了，原產(chǎn)地規(guī)則更靈活了……RCEP更是為跨境電商發(fā)展帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利好。RCEP生效后，福建某跨境電商賣家銷往泰國(guó)一款抽紙的關(guān)稅稅率從10％直接降為零，使產(chǎn)品售價(jià)更具優(yōu)勢(shì)，一個(gè)月的GMV就從5萬(wàn)元飆升至近200萬(wàn)元。

東南亞市場(chǎng)的潛力大、關(guān)稅友好、進(jìn)入成本低、上手快，許多跨境電商賣家將東南亞作為出海的橋頭堡。但東南亞各國(guó)政策體系較為復(fù)雜，理解并適應(yīng)這一監(jiān)管環(huán)境存在較高門檻，需要跨境電商賣家關(guān)注稅務(wù)合規(guī)和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。