玩轉(zhuǎn)B站電商帶貨，如何成為這風(fēng)口上的贏家？

今年，B站電商生態(tài)開始加快進(jìn)程。

從商業(yè)邏輯上來講，電商帶貨對(duì)B站的整個(gè)業(yè)務(wù)都將有所提升。

而從品牌方角度來講，B站電商帶貨則意味著新的機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)，我們就要抓住。

但目前B站電商帶貨生態(tài)如何？都有哪些行業(yè)和品牌在做？UP主帶貨效果如何？我適不適合做？這些都是急需解決的問題。

火燒云數(shù)據(jù)結(jié)合大家需求，緊跟B站電商布局，全新上線了B站「熱門帶貨視頻」功能，幫助品牌方分析帶貨視頻數(shù)據(jù)，了解競(jìng)品投放節(jié)奏，掌握高曝光技巧。

下面詳細(xì)介紹該功能的使用與價(jià)值：

1、分類查找熱門帶貨視頻和優(yōu)秀帶貨UP主

首先，「熱門帶貨視頻」功能可以幫品牌方快速查找不同類別的帶貨視頻和優(yōu)秀帶貨UP主。

輸入關(guān)鍵字（商品名稱/品牌名稱/視頻標(biāo)題/視頻簡(jiǎn)介）進(jìn)行全站搜索，或者選擇商品分類、視頻分區(qū)、帶貨渠道進(jìn)行定向搜索。

比如，我們要找美妝護(hù)理類產(chǎn)品在B站時(shí)尚區(qū)的熱門帶貨視頻，就選中標(biāo)簽詞“美妝護(hù)理”、“時(shí)尚”，點(diǎn)擊搜索即可。

搜索結(jié)果默認(rèn)按商品日銷量排行，也可自行選擇按視頻播放量排序。

在搜索結(jié)果面板，視頻封面、標(biāo)題、關(guān)聯(lián)商品名稱、價(jià)格、關(guān)聯(lián)UP主及發(fā)布時(shí)間一目了然。

同時(shí)還有商品日銷售量/日銷售額、總銷售量/總銷售額，以及播粉比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，來幫我們直觀判斷帶貨視頻效果和 UP主帶貨能力，一步到位。

也就是說，分類查找目標(biāo)明確，避免盲目浪費(fèi)時(shí)間，更大地提高效率。

2、分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，掌握高ROI規(guī)律

除了能夠分類查找，「熱門帶貨視頻」功能還可以對(duì)視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析。

點(diǎn)擊視頻進(jìn)入數(shù)據(jù)分析頁面，共有三大維度的數(shù)據(jù)分析：

1）該條帶貨視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

2）該商品的帶貨視頻分析

3）該商品的投放UP主分析

左邊是品牌基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和UP主近3個(gè)月的帶貨視頻表現(xiàn)，右邊是視頻播放量與商品銷量的數(shù)據(jù)曲線，能直觀看出兩者的關(guān)系趨勢(shì)。

另外，我們還可以通過具體的播粉比與銷量，來判斷帶貨視頻的效果，結(jié)合UP主參考報(bào)價(jià)，計(jì)算出ROI的高低。

還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是輿情。對(duì)于品牌來說，不要小看用戶的任何一句評(píng)論，往往品牌塑造了很久的良好形象，就被一句話帶了節(jié)奏，從而造成致命的影響，所以清楚地了解用戶的評(píng)論風(fēng)向至關(guān)重要。

在數(shù)據(jù)分析頁面，火燒云數(shù)據(jù)特別提供了帶貨視頻的評(píng)論輿情分析，包括評(píng)論熱詞和評(píng)論情緒分布，更好地分析用戶對(duì)帶貨視頻的接受度及偏好。

所以，判斷一條帶貨視頻的效果，得從多個(gè)角度來分析，篩選出高ROI商品的帶貨視頻，總結(jié)規(guī)律。

3、分析帶貨視頻，掌握高曝光技巧

上面說的是針對(duì)單條視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，接下來要說，該商品的總帶貨視頻分析，這能夠幫我們判斷某個(gè)商品在B站的總帶貨情況。

首先是該商品的帶貨視頻總覽，包括帶貨視頻數(shù)量、播放總數(shù)、點(diǎn)贊評(píng)總數(shù)、商品銷量與銷售額。值得一提的是，會(huì)有爆款視頻數(shù)量。

怎么判斷一條帶貨視頻在B站算不算爆款？

我們可以給大家一種核算標(biāo)準(zhǔn)：上熱門或播粉比>=0.6的視頻（注：僅代表火燒云數(shù)據(jù)，不代表官方解釋）。滿足一個(gè)條件，就可以算是爆款視頻，該商品的帶貨視頻里，爆款視頻越多，說明帶貨數(shù)據(jù)越好。

那我們就要考慮，為什么它有那么多爆款，是視頻內(nèi)容制作的原因，還是帶貨UP主的原因，或者是投放的分區(qū)、時(shí)間點(diǎn)等等，都有可能。

有針對(duì)性地去看，分析他們的高曝光技巧，看與我們自身品牌是否適配。

4、分析投放UP主，了解競(jìng)品投放節(jié)奏

還有一個(gè)數(shù)據(jù)分析維度，就是通過對(duì)品牌投放UP主的分析，看競(jìng)品的投放UP主數(shù)據(jù)，來判斷投放節(jié)奏。

投放UP主總覽，直觀展示品牌投放UP主數(shù)量、覆蓋粉絲量、商品銷量及綜合轉(zhuǎn)化播放率（總銷量/總播放數(shù)）等數(shù)據(jù)，還有UP主類型分布。

除此之外，我們還可以看競(jìng)品都投了哪些UP主，粉絲量級(jí)如何，投放時(shí)間如何，數(shù)據(jù)如何，以此來判斷競(jìng)品的投放節(jié)奏。

最后，如果想批量查看品牌的投放UP主列表，選擇時(shí)間區(qū)間，點(diǎn)擊右邊的“導(dǎo)出Excel”按鈕，一鍵導(dǎo)出UP主信息表格，方便后續(xù)統(tǒng)計(jì)查看。

總的來說，「熱門帶貨視頻」功能可以從【帶貨視頻】、【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】、【投放UP主】三大維度來幫我們分析B站電商帶貨視頻數(shù)據(jù)，要知道，率先了解B站的電商帶貨現(xiàn)狀，我們的B站帶貨之路就先成功了一半，趕快來體驗(yàn)吧！